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从床底到牌桌 第四章:投行思维第一课:盘点资源(3/4)



    也就是说,北境不只有十万石存粮,而是二十五万石。

    但王府的账上只记了十万石。

    多出来的十五万石去哪了?

    答案只有一个:被管事的卖了,钱进了自己的腰包。

    林晚棠放下笔,嘴角微微上扬。

    这就是她的突破口。

    管家团伙贪墨的证据,她手里已经有了。但如果只是把证据交给萧衍,萧衍杀了管家,然后呢?钱已经花掉了,追不回来了。王府还是缺钱,问题还是没有解决。

    她需要的是“钓鱼”——利用管家团伙贪墨的心理,设一个局,让他们自己把吞进去的钱吐出来。

    怎么做?

    林晚棠拿起笔,在白纸上写下了几个字:

    债务重组。

    在现代金融里,债务重组是指公司和债权人协商,用更灵活的方式偿还债务。但林晚棠要做的不是“还债”,而是“追债”。

    她要把管家团伙贪墨的银子,用一种“合法”的方式,从他们手里拿回来。

    具体怎么操作,她还需要一些信息。

    这就需要一个“内线”。

    林晚棠想到了一个人:账房的刘先生。

    刘先生是管家团伙的核心成员,但他和管家的关系并不是铁板一块。原主的记忆里,刘先生曾经对管家分赃不均表示过不满,只是敢怒不敢言。

    如果能拉拢刘先生,让他“反水”,就能从内部瓦解管家团伙。

    但拉拢刘先生需要筹码。

    林晚棠手里有刘先生做假账的证据,这是她的“大棒”。但她还需要一个“胡萝卜”——一个让刘先生觉得“跟着她比跟着管家更有前途”的理由。

    这个理由是什么?

    林晚棠想了想,在纸上写下了四个字:将功赎罪。

    如果刘先生主动揭发管家团伙的罪行,并配合她把贪墨的银子追回来,她可以在萧衍面前保他一条命,甚至让他继续留在账房工作(当然,降职降薪是必须的)。

    对于一个贪生怕死的账房先生来说,“保命”就是最大的胡萝卜。

    林晚棠满意地点点头,把纸折好,塞进袖子里。

    接下来,她需要见刘先生一面。

    但不是现在。现在她伤还没好,贸然去见刘先生,会让管家警觉。她需要一个“自然”的机会,让刘先生主动来找她。

    这个机会怎么创造?

    很简单——放出风去,说“王爷要让棠姐查账”。

    管家团伙听到这个消息,一定会慌。他们会开会、会商量对策、会互相指责。刘先生是账房的人,账目上的问题他最清楚。如果他觉得管家会把他推出去当替罪羊,他就有可能主动来找林晚棠“投诚”。

    这就是投行谈判里的“制造危机感”——你要让对方觉得,如果不跟你合作,他就会死。

    林晚棠靠在椅背上,闭着眼睛,把整个计划在脑子里过了一遍。

    第一步:放出“查账”的消息,制造恐慌。

    第二步:等刘先生主动上门,用“将功赎罪”的条件拉拢他。

    第三步:通过刘先生拿到管家团伙的完整账目和证据链。

    第四步:设计一个“债务重组”方案,让管家团伙用贪墨的银子“投资”王府的新项目,实际上是让他们把钱吐出来。

    第五步:等银子到手,再收网抓人。

    完美。

    林晚棠睁开眼,发现窗外天已经黑了。她在这张书案前坐了整整四个小时,完全没感觉到时间流逝。
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