货、后天铺满全国仓库。"

    "利润本来就薄到透明，所以加工费被压到骨头缝里头。”

    “所以小厂房就是靠接这种急单活命？”

    “没错。”苏红梅分析得很透彻。

    “但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。"

    "你一个新手，别去碰那摊浑水。”

    “那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。

    苏红梅直接在电话里笑了出来。

    “理论是这样，但你那个地理位置....。”

    “青泽县怎么了？”

    “很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.

    “你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。"

    "但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。"

    "别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”

    苏红梅最后做了总结。

    “总之，收起你那些乱七八糟的心思。”

    “踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。"

    "你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”

    陈峰沉默了几秒钟。

    “行吧，我知道了，苏姐。”

    挂断电话，陈峰点开微信。

    两分钟后，苏红梅推过来一个名片。

    陈峰直接添加好友，对方秒过。

    一个做廉价短袖的散商。

    陈峰没有寒暄，直接切入正题，要了工艺单和款式图。

    纯色短袖，走基础平缝，没有拼色，不需要做归拔处理。

    陈峰拿起电话拨过去，五分钟完成谈判。

    单件全包价28块，面料辅料全由陈峰这边出，甲方只管验货收货。

    一千件，两万八。纯试水单。

    这就相当于自己前期纯投入，然后给人家看，通过了给钱，不通过纯赔，甲方没有任何成本压力。

    不过有苏红梅的面子在，倒不会发生不给钱这种事。

    但由此可见，那些低端代工厂的生存并不容易。

    他把手机扔在副驾驶的座位上，没有马上启动车子。

    车厢里很安静，脑海里将苏红梅刚才那番话一点点拆解。

    速度，低价，江浙沪的运费壁垒。

    苏红梅说的都对，那是基于传统制衣行业十几年发展的规律。

    但在陈峰眼里，却有另一套打法。

    我为什么要跑到杭州去和四季青抢周边商户？

    他不需要跟大厂竞争，只需要跟中小型企业抢单，对周边内陆省份的本土制衣厂进行降维打击。

    这些内陆省份，每个地级市都有巨大的下沉消费群体，每个省都有自己的服装批发市场。

    那些省份的传统老厂，同样有租金，有管理冗员，有税负。

    他们的加工费绝对降不到陈峰这个地步。

    只要陈峰把成本压缩到极致，利用集散中心统一接单、分发、回收，他就能把周边所有省份的中小批量低端订单全部吞进青泽县。

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