物电检测仪，可随意调节参数，制造恐慌数据）。

    4. 定价与成本拆解。

    古民用他熟悉的供应链成本分析方法，对这个“细胞修复套餐”进行拆解。按照同学给出的成分成本估算，加上普通的包装、灌装、物流成本，一盒“生命能量素”的成本不会超过50元。售价5880元，毛利率超过10000%。加上配套的“能量餐包”（实为普通代餐粉）和“理疗仪”（实为低端红外加热垫），整个套餐的成本最多几百元，售价却高达数万元。其中绝大部分是营销成本和销售提成。这是一个典型的利用信息不对称和情感操纵，对特定脆弱人群进行超额榨取的商业模式。

    掌握了这些信息，古民并没有直接打电话给母亲，进行生硬的说教。他知道，那样只会引发母亲的反感和为沉没成本辩护的心理（“你就是舍不得钱”、“你不希望我好”）。他需要一种能让母亲自己“看见”的方式。

    周末，他再次回家，带上了自己的笔记本电脑。他没有一上来就批判产品，而是对母亲说：“妈，您说的那个细胞修复疗法，我查了一些资料，挺有意思的。我也找了一些其他类似的健康产品和疗法，咱们一起看看，比较比较，看哪个更靠谱，行吗？”

    母亲将信将疑地坐下。古民打开电脑，先给母亲看了一些正规科普网站上关于糖尿病、关节炎的病因、现代医学治疗方法及局限的文章，强调这些是慢性病，需要长期管理，目前尚无“根治”的特效药，任何声称能“根治”、“逆转”的，都需要格外警惕。

    然后，他点开自己制作的简易PPT。第一页，是“XX生命科技公司”的工商信息截图，他用红圈标出“食品销售”资质和“行政处罚记录”。“妈，你看，这家公司卖的是‘食品’和‘保健食品’，不是药。国家没批准它能治病。它以前还因为乱宣传被罚过款。”

    母亲凑近看了看，眉头微皱。

    第二页，是产品成分表和他的药企同学的专业分析摘要（隐去同学信息，只说“咨询了专业人士”）。“这些成分，就是些营养补充剂，您平时注意饮食也能摄取。它说的那些神奇效果，比如修复细胞、激活干细胞，专家说目前的口服产品根本不可能做到，是骗人的。”

    母亲看着那些陌生的化学名词和直白的结论，没说话。

    第三页，是他估算的成本与售价对比图表。一个简单的柱状图，左边矮矮的柱子代表“产品成本（约50元）”，右边高高的柱子代表“售价（5880元）”，旁边还用小字列出了营销、提成、租金等成本占比。“妈，您看，这东西本身不值什么钱，卖这么贵，钱主要花在打广告、给销售员高提成、租豪华场地上了。他们不是靠产品效果好赚钱，是靠把普通东西吹成神药，卖给像您这样希望健康的人赚钱。”

    母亲盯着那个悬殊的对比图，手指无意识地捏紧了衣角。

    第四页，是古民从消费者投诉平台、媒体报道中搜集的关于类似保健品骗局的案例，其中不乏老人耗尽积蓄购买无效产品，甚至耽误正规治疗的悲惨故事。他没有特意找同公司的，但模式如出一辙。

    看完这些，母亲沉默了很长时间。脸上的期盼和兴奋渐渐褪去，取而代之的是一种被欺骗后的羞愤，以及更深层的失落和无力。她喃喃道：“可是……李老师人挺好的，讲得也……那些案例，说得有鼻子有眼的……我还去检测了，仪器上显示我身体好多问题……”

    “妈，”古民握住母亲的手，语气温和但坚定，“那些人就是利用您的善良和对健康的渴望。他们受过培训，专门研究怎么让老人相信。那些‘案例’可能是假的，是托儿。那些‘检测仪器’，很可能动了手脚，就是想吓唬您，让您觉得不买他们的产品就不行了。正规医院的检查，虽然不能包治百病，但至少是科学的、负责任的。慢性病管理，听正规医生的，坚持健康生活方式，比吃任何来历不明-->>

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