智能锁。再然后是后台系统的界面，简洁明了，数据清晰。

    “成本核算如下。”王雨翻到下一页，“两百辆自行车，采购成本十二万。两百个智能锁，成本三万六。站点设施——停车桩、标识牌等，预计两万。系统开发我们已经完成，人工成本计入公司运营费用，不额外计算。运营前三个月，包括车辆调度、维护、客服等，预计需要八万。总计二十五万六千元。”

    会议室里响起低低的议论声。

    刘建国坐在主位，手指在方案书上轻轻敲击。他抬起头，看向王雨：“二十五万？你们之前的预估不是六十万吗？”

    “我们优化了方案。”王雨说，“智能锁通过技术改进，成本降低了百分之二十。自行车采购我们找到了更优惠的供应商。系统开发我们团队自己完成，节省了外包费用。”

    “技术可靠性呢？”运营部门的负责人问，“户外使用，风吹日晒雨淋，锁具会不会出问题？”

    王雨从包里拿出一个锁具样品，放在桌上。

    “这是我们的样品。”他说，“已经通过了防水测试、防撬测试、耐久性测试。各位可以传看。”

    锁具在会议桌上传递。每个人拿在手里仔细查看，试着开合，点头或摇头。金属碰撞的声音在会议室里清脆地响着。

    “运营模式呢？”财务负责人问，“怎么收费？怎么盈利？”

    “前三个月免费试骑。”王雨说，“培养用户习惯。之后计划采用会员制——月卡十元，季卡二十五元，年卡八十元。同时，我们会在小程序上开发广告位，作为补充收入。”

    “如果试点成功，后续怎么扩大？”

    “如果试点区域用户满意度达到百分之八十五以上，使用率超过日均三次每车，我们会申请扩大试点范围。届时可能需要公交集团提供更多的场地支持和政策协调。”

    问题一个接一个。

    王雨回答得有条不紊。有些问题李悦会补充，拿出具体的数据和文件。会议室里的气氛从最初的怀疑，慢慢变得认真，最后变成一种专注的讨论。

    窗外的阳光渐渐西斜，从百叶窗的缝隙里漏进来，在会议桌上投下金色的光斑。墙上的时钟指向下午四点，秒针“滴答滴答”地走着，声音在安静的会议室里格外清晰。

    刘建国一直没怎么说话。

    他听着，看着，偶尔在笔记本上记几笔。当所有人都问完问题后，他合上笔记本，抬起头。

    “方案很完整。”他说，“也很务实。没有画大饼，没有虚的概念，就是实实在在地解决问题。”

    会议室里安静下来。

    “但是。”刘建国话锋一转，“公交集团现在财政紧张，拿不出二十五万来做这个试点。”

    王雨的心沉了一下。

    “不过。”刘建国继续说，“我可以给你们提供场地——大学城和那两个社区的站点位置，我去协调。市政那边的手续，我去跑。宣传推广，我可以在公交站牌和车载电视上给你们留位置。”

    他顿了顿，看向王雨。

    “硬件投入和系统运营，需要你们自己承担。也就是说，二十五万六千元，要你们先拿出来。”

    王雨感觉到李悦在身后轻轻吸了一口气。

    “刘副总。”王雨说，“我们公司现在账上的资金……”

    “我知道。”刘建国打断他，“周总跟我说过。所以，我给你一个建议——去找周总。如果他愿意投资，这个试点就能启动。如果他不愿意……”

    后面的话没说，但意思很清楚。

    会议室里的人开始收拾东西，陆续离开。刘建国走到王雨面前，拍了拍他的肩膀。

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