户两千一百人，全部是深大及周边高校的学生。日活跃用户约四百人。上线优惠券二十七张，累计领取次数一千八百次，核销率百分之六十二。为合作商家带来的新增客流，平均每家店每周增加三十到五十人。”

    他报出这些数字时，语气平静，像是在陈述一件再普通不过的事实。

    但台下的人都知道，这些数字意味着什么。

    三周时间，零预算推广，靠地推团队一家一家跑商家，一个宿舍一个宿舍发传单，能做到这个数据，已经超出了很多人的预期。

    女记者举起手：“王总，我想问一下，你们的盈利模式是什么？目前看来，平台对商家和学生都是免费的。”

    “前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”

    “竞争对手呢？”男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”

    “优势就是‘近’和‘准’。”王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。美团上的信息太杂，筛选成本高。我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。这是巨头的盲区，也是我们的机会。”

    他的回答条理清晰，没有废话。

    台下有人点头。

    李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”

    她的动作从容不迫，笑容温婉，让人很难想象，二十天前她还是电子厂流水线上一个沉默的女工。

    发布会进行到尾声时，王雨让刘明和赵凯上台，做了简单的技术架构演示。两个年轻程序员有些紧张，说话磕磕巴巴，但演示过程还算顺利。最后，王雨再次感谢所有人的到来，宣布“附近优惠”正式版将于明天上午十点，在苹果App Store和各大安卓应用市场上线。

    掌声响起来，不算热烈，但足够真诚。

    刘老板走过来，用力拍了拍王雨的肩膀：“王总，有前途！我店里以后就靠你们了！”

    “互相成就。”王雨和他握手。

    两个记者也走过来，交换了名片。男记者说：“稿子今晚就会发，虽然我们媒体小，但该报道的还是会报道。你们这个模式，挺有意思的。”

    “谢谢。”王雨接过名片，薄薄的纸片，边缘有些割手。

    人群开始散去。房间里渐渐空下来，只剩下满地的脚印、空矿泉水瓶，还有空气里残留的各种气味。阳光从西边的窗户斜照进来，在地板上拉出长长的光影，光影里尘埃飞舞。

    李悦开始收拾桌上的材料。她的手指很灵活，将散乱的纸张一张张理齐，边缘对齐，装进文件夹。她的侧脸在斜阳里镀上了一层金色的光晕，睫毛的阴影落在脸颊上，随着眨眼的动作轻轻颤动。

    张伟在打扫卫生，把空瓶子捡起来扔进垃圾桶，塑料瓶碰撞发出哗啦的响声。

    陈默还缩在墙角，一动不动，像一尊雕塑。

    王雨走到窗边，看向窗外。对面的居民楼阳台上，一个老太太正在收衣服，动作缓慢而仔细。楼下街道上，几个学生骑着自行车经过，车铃叮当作响，笑声飘上来，年轻而鲜活。

    他的手机震动了一下。

    是一条短信，来自银行账户变动通知：“您尾号3478的账户收入2500.00元，余额……”

    商家押金到账了。

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