通过人脉模块推荐的联系人，“因为还没确定，所以没正式汇报。但既然陈总问起，我就提前说了。”

    “你——”陈明远脸色一沉。

    “而且，”林辰不给对方喘息的机会，“这三家试点，我们不收钱。免费做，做出效果再谈合作。如果失败了，损失最大的是我——浪费了团队两个月的时间，还可能在客户那里留下坏口碑。但如果成了，就是打开了一个千亿级市场的大门。这个风险，我觉得值得冒。”

    他说得很诚恳，甚至有点“舍我其谁”的悲壮。

    但这招很有效。

    在座的销售和市场负责人，表情都开始松动。免费试点，客户愿意，成了有业绩，败了没损失——这种买卖，谁不喜欢？

    陈明远盯着林辰，手指在桌面上轻轻敲击。他在快速计算利弊。

    反对？理由不充分。林辰把风险都揽到自己身上了，反对就显得格局太小。

    支持？又不甘心。这个项目一旦做成，林辰在公司的威望会再上一个台阶，到时候就真压不住了。

    “林总有这个魄力，是好事。”陈明远最终开口，语气缓和了些，“但公司资源有限，不能把所有宝都押在一个方向。我的建议是，这个项目可以试，但规模要控制。团队不能超过十个人，预算不超过两百万，时间不超过三个月。如果三个月内看不到明确效果，就立刻停掉。”

    很阴的一招。

    限制规模，让你做不成；给个期限，到期就砍。到时候可以说“看，我就说做不成吧”，既打击了林辰，又显得自己有先见之明。

    “可以。”林辰却一口答应，“十个人，两百万，三个月。我立军令状：三个月内，拿下至少一家付费客户，合同金额不低于五十万。如果做不到，这个项目永久搁置，我今年年终奖不要了。”

    又加码了。

    会议室里响起低低的吸气声。年终奖，对林辰这个级别来说，至少是百万起步。

    陈明远眼睛眯了一下，然后笑了：“好！林总爽快！那就这么定了。我会在经营分析会上支持这个提案。希望林总……马到成功。”

    “借陈总吉言。”

    散会后，林辰最后一个离开会议室。王海清跟在他身后，欲言又止。

    “想说什么就说。”林辰走进电梯。

    “林总，”王海清压低声音，“三个月，五十万合同……是不是太冒险了？制造业的销售周期很长，三个月可能连技术方案都还没讲明白……”

    “所以我们需要换种打法。”林辰按下28层的按钮，“传统销售是先讲方案，再试点，再签合同。我们反过来，先免费试点，用效果说话，再谈合同。而且——”

    他顿了顿：“我们不是要从零开始建模型。系统已经生成了纺织机械预测性维护的算法框架，我们只需要针对具体工厂的数据做微调。这个时间，可以压缩到两周内。”

    王海清瞪大眼睛：“两周？这怎么可能？光是数据清洗和特征工程——”

    “用我们重构‘星语’时积累的那套自动化工具链。”林辰说，“再加点新东西。”

    电梯门开了。

    林辰走出去，留下王海清站在原地，半天没回过神。

    3

    接下来的两周，林辰团队进入了另一种状态的工作节奏。

    不再是“星语”重构时那种封闭开发、全员压上的模式，而是分成了两个小组：A组五个人，继续维护和优化“星语”系统，确保基本盘稳定。B组五个人，由林辰亲自带队，全力攻坚纺织机械预测性维护项目。

    B组的办公区被单独隔了出来，白板上贴满了纺织工厂的车间照片、设备图纸、传感器布置图。-->>

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