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第886章 倾销战略(2/3)


    然后,她笑了。

    “行,你不说,我不问。反正你能弄到车就行。”

    她顿了顿,又问。

    “这些车,你打算怎么卖?跟林家的汽车生意打擂台?”

    谭啸天点头。

    “对。”

    伊梦皱起眉头。

    “啸天,你想过没有,这些车跟林家的车,不是一个档次。”

    谭啸天看着她。

    伊梦说:“林家代理的那些品牌,宝马、奔驰、奥迪、华为尊界,都是五六十万到两三百万的中档车。你这些车,劳斯莱斯、兰博基尼,起步就几百万,上不封顶。消费群体根本不一样。”

    慕容婧在旁边附和。

    “对。有钱人买豪车,看的是品牌、身份、稀缺性。你一下子弄五千辆进来,就不稀缺了。中产阶级想买,又买不起。定位很尴尬。”

    谭啸天听完,笑了。

    伊梦看着他。

    “你笑什么?”

    谭啸天说:“你们说的都对。但你们想错了一件事。”

    伊梦挑眉。

    “什么事?”

    谭啸天一字一句。

    “我不是来跟林家竞争的。我是来挤垮他们的。”

    伊梦和慕容婧同时愣住。

    谭啸天继续说:“商业竞争,要考虑成本、利润、市场。我不考虑这些。”

    他顿了顿。

    “我只有一个目标——让林家的车,卖不出去。”

    伊梦问:“怎么让他们的车卖不出去?”

    谭啸天说:“降价。”

    慕容婧问:“降多少?”

    谭啸天说:“降到普通人都买得起。”

    伊梦倒吸一口凉气。

    “谭啸天,你疯了?那些车,成本摆在那儿,你降价卖,不得亏死?”

    谭啸天笑了。

    “亏?我零成本的车,怎么亏?”

    伊梦愣住了。

    谭啸天说:“那些车,我一分钱没花。运费,有人包了。关税,免了。我一辆车投入的成本,是零。”

    他看着伊梦。

    “零成本,你懂吗?我一辆车卖一万块,都是纯利润。”

    伊梦张大了嘴。

    慕容婧也张大了嘴。

    两个人瞪着眼睛,看着谭啸天,像看一个怪物。

    良久,伊梦才找回自己的声音。

    “所……所以,你打算把那些几百万的豪车,卖成普通车的价格?”

    谭啸天点头。

    “对。劳斯莱斯卖五十万,兰博基尼卖四十万,法拉利卖三十万。你猜,那些想买宝马奔驰的人,会怎么选?”

    伊梦和慕容婧对视一眼。

    伊梦说:“会选你的车。”

    谭啸天笑了。

    “对。同样价钱,谁不买豪车?”

    伊梦沉默了几秒。

    然后,她问:“你确定那些车,真的能卖那么便宜?”

    谭啸天说:“为什么不能?我零成本。卖多少钱,都是赚。”

    伊梦想了想,又问。

    “那你打算卖多少辆?”

    谭啸天说:“先卖五千辆。不够,再弄五万辆。”

    伊梦倒吸一口凉气。

    五万辆?

    她看着谭啸天,眼神复杂。
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