边走一边吆喝，

    “卖挎包嘞！竹编的挎包！便宜好看嘞！”

    那些挎包，有的跟她卖的一模一样，有的稍微改了点样子。

    还有的，竟然是镂空的，篾子编得稀稀的，透风，说是夏天背着凉快。

    周婉茹看着那些镂空挎包，心里头又气又急。

    她怎么就没想到镂空呢？

    人家想到了，人家做了，人家卖得比她还好！

    那些镂空的挎包，看着是没那么精致，可人家说了，夏天背着凉快，出汗也不黏身。

    这话一说，多少人冲着这个去买？

    更气人的是，那些仿制的挎包，卖得比她便宜多了。

    她的挎包卖三四百文一个，人家的就只卖二百文，有的甚至只卖一百文！

    那些走街串巷的镂空挎包更是过分，八十文一个的都有！

    那些来买挎包的夫人小姐们，虽然嘴上说“还是竹韵坊的好，精致，耐看”，可掏钱的时候，手还是往便宜的伸。

    铜板在手里掂来掂去，掂一会儿，就往隔壁去了。

    六月初二，日头晒得人发昏。

    周婉茹坐在铺子里，一只手托着腮，看着外头稀稀拉拉的人，心里头像压了块石头。

    白氏不知什么时候进来了，脚步轻轻的，没惊动她。

    进来在她旁边坐下，坐了好一会儿，才开口。

    “怎么了？生意不好吗？”

    周婉茹吓了一跳，转过头看见是娘，那点子惊吓变成委屈，眼眶一下子就红了。

    她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。

    “娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”

    白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。

    “做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”

    周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。

    白氏说，

    “你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？

    你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”

    周婉茹咬了咬嘴唇。

    “那咱们怎么办？”

    白氏熟稔的说到，

    “有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，你卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，

    他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？

    降价最容易，但亏的是自己。”

    她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，

    “第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，

    可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”

    她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，

    “婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”

    周婉茹愣了一下。

    “为了...为了自己做。”

    白氏点点头。

    “那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”

    周婉茹沉默了好一会儿，才说道，

    “娘，我知道了。”

    “知道就好。”

    周婉茹走到-->>

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