诚、不玩套路。

    这是顶级资本的底气，也是最后的底线。

    陈平安从容收起报价单，起身握手：

    “我带回方案与周先生商议，明日给你明确答复。”

    罗森伯格起身相送，语气郑重，暗藏推崇：

    “麻烦转告周先生。”

    “我从业十五年，跨国谈判无数。”

    “专程赴单一城市、只为对接一位作者，这是第三次。”

    “前两次，成就了两部传世经典。”

    “我相信，第三次，也不会例外。”

    傍晚，庐山村小院。

    夕阳碎金洒满庭院，枣叶随风轻晃，温柔闲适。

    厨房里炊烟袅袅，葱姜爆香的烟火气漫溢全院。

    冲淡了整日的商业紧绷。

    周卿云坐在石凳上，指尖翻着《收获》杂志。

    页面印着《人间烟火：商》的连载预告。

    松弛淡然，丝毫不像手握上亿谈判棋局的操盘手。

    齐又晴在厨房忙碌备菜，刀工均匀沉稳。

    节奏不疾不徐，烟火气十足。

    陈念薇俯身标注项目进度，红笔起落精准利落。

    条理清晰。

    陈平安推门而归，落座、饮茶、开口，一气呵成。

    不拖泥带水：

    “HBO终极报价，影视全包一亿美金。”

    “纯电视剧三千五百万，单部剧集六百万。”

    话音落下，院内依旧静谧，唯有晚风簌簌。

    周卿云合上书页。

    “华纳电影全包八千万。HBO影视全包一亿。”

    “拆分来看，HBO电视剧估值三千万。”

    “电影部分仅七千万，比华纳整整少一千万。”

    他抬眸，这个结果似乎和两家公司不同的经营模式有着千丝万缕的关系。

    “但如果拆分双卖……电视剧归HBO，电影归华纳。”

    “华纳八千万加HBO三千五百万，总价一亿一千五百万美元。”

    一句话落地，一旁的陈念薇眼底瞬间亮起亮色。

    但周卿云想了想又轻轻的摇了摇头。

    “但这套方案风险极高，本质是在走钢丝博弈。”

    “一旦失衡，两家都会心生芥蒂。”

    “华纳会觉得，我给高价却拿不到独家。”

    “HBO会觉得，我重金砸剧却错失全IP垄断。”

    “稍有不慎，两头空、全得罪。”

    陈平安闻言，也是赞许的点点头。

    “你的思路是对的。”

    “但具体怎么操作，怎么和两家公司谈，这里面还需要好好琢磨琢磨。”

    “我们需要精准拿捏两家的诉求差异。”

    “HBO要长线剧集口碑、留存用户，不在乎院线电影。”

    “华纳执念院线票房垄断，对长周期剧集毫无兴趣。”

    “二者赛道不冲突、利益不重叠，本质上是很适合拆分合作。”

    “我相信只要话术到位，让双方都觉得自己规避了风险、省下了成本。”

    “这盘棋就彻底活了。”

    晚风掠过枣树，光影斑驳。

    周卿云端起茶杯，一饮而尽，眼底笃定。

    “明天下午，分批接见两家。”

    “先见华纳，再晤HBO。”
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