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    “也就是说……”杨雨薇沉默良久，终于缓缓开口，声音虽不大，却透着一丝凝重，“我们现在每个月支出四万多，收入却不到四万，而且短期内根本看不到明显的增长迹象？”

    财务负责人点点头：“若按照目前的运营节奏持续三个月，从财务专业角度分析，最不利的情况将会是——在两个月后，我们账户的余额将无法满足三个月的基本运营资金储备要求。”

    “什么意思？”赵磊问。

    “就是工资发不出来，服务器也可能断缴。”他说得很直接，“按照合同约定，我们至少要保持三个月现金流储备，否则一旦出现突发问题，连应急处理的能力都没有。”

    会议室彻底静了下来。

    杨雨薇低头看着手里的纸，边缘已经被她无意识捏出了褶皱。她慢慢把它放回桌上，动作很轻，像放下一件易碎的东西。

    赵磊走到白板前，拿起笔，在空白处写下几个词：收入、支出、回款周期、成本压缩空间。他盯着这几个字看了一会儿，忽然转身问：“有没有可能先收一部分预付款？哪怕百分之三十也好。”

    “试过了。”财务负责人摇头，“教育局那边流程卡着，专项资金拨付需要层层审批，最快也要两个月。试点学校本身经费紧张，校长愿意支持，但真要掏钱，还得等上级批复。”

    “那其他渠道呢？比如公益合作入口？”赵磊追问。

    “之前谈过的那家基金会，只给了三万元定向资助，明确不能用于日常运营。剩下的企业联络，多数回复说‘暂不考虑’或‘需进一步评估’。目前没有新增资金注入迹象。”

    空气仿佛沉了一层。

    杨雨薇站起来，走到窗边。外面是个小院子，种着几棵桂花树，枝叶稀疏，还没到开花的时候。一辆快递三轮车缓缓驶过巷口，留下轻微的马达声。

    她背对着屋里说：“我们上次更新系统后，用户留存率提升了多少？”

    “百分之六十一。”赵磊答，“凤凰县那个班的学生，平均每周使用时长增加了四十分钟。靖州中学有位老师反馈，两个原本几乎不交作业的学生，最近三次都按时提交了练习记录。”

    “家长有没有主动联系我们？”

    “有。”他翻出手机相册，点开一段视频，“这是上周收到的，一个父亲拍的。他儿子在厨房灯下用平板学数学，做完一套题自动生成了错题本，第二天带到学校给老师看。他说这是孩子第一次主动整理学习内容。”

    杨雨薇没回头，只是轻轻“嗯”了一声。

    财务负责人望向她的背影，眼神中带着一丝无奈与关切，缓缓说道：“我深知你们做的事意义非凡，也坚信它能帮助到许多人。可当下摆在眼前的难题，并非值不值得去做，而是我们能否有足够的资金支撑下去。”

    她转过身，脸上没什么表情，眼神却清醒。“你说得对。我们不能光靠信念活着。”

    她走回桌前，拉开抽屉，取出一本黑色笔记本。翻开第一页，上面写着一行字：“启航系统运营账目——自2025年3月起”。她开始逐项核对支出类别，笔尖划过纸面发出沙沙声。

    赵磊站在原地，看着白板上的字，忽然抬手擦掉“成本压缩空间”中的“空间”二字，改成“极限”。

    他低声说：“服务器费用已经压到最低了。再降就得换更便宜的节点，但那样响应速度会变慢，尤其对山区学校影响最大。我们当初选这个服务商，就是因为它在全国都有边缘计算中心。”

    “宣传材料还能省。”杨雨薇头也不抬，“纸质手册不用彩印，改成黑白单面；线下宣讲可以录视频代替真人到场；推广活动规模缩小，集中做重点校对接。”

    “技术支持也不能少。”赵磊补充，“哪怕只-->>

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