杨春华愣了愣，不明白他问这个做什么。

    但还是如实答道：“咱们这个行会，大大小小十几家商行，二十多间铺子，主要经营棉布和绸缎，在京城，所有做布料生意的，基本上都在行会里。”

    “每年营业额多少？”

    “大概在三十万到五十万两之间，赶上好年景，能赚多些，年景不好就少些。”

    杨慎点点头，又问：“利润怎么样？”

    杨春华道：“利润嘛，大概在两到三成，不过也有赔钱的时候。”

    杨慎有些意外：“哦？怎么会赔钱？”

    杨春华幽幽叹了口气，神色复杂。

    “贤侄有所不知，这生意看着光鲜，其实不好做啊！”

    “伯父莫急，坐下慢慢说，喝茶！”

    杨春华在椅子上重新坐下，端起茶碗抿了一口。

    “咱们这生意，上游受供货商影响，江南的生丝，每年行情都不一样。有时候丰收，丝价就低，有时候歉收，丝价就高。咱们从江南进货，路上运过来，少说也要一个月。这一个月里，价钱变了几变，谁说得准？”

    “还有那棉布，全国最大的棉花产地是河南山东，最有名的棉纺地在南直隶松江府，上好的棉花都是优先供应南方，毕竟松江那边机户上万，日夜不停，收棉花跟老虎吃食一样，多少都不够。咱们北方的作坊争不过人家，只能捡些剩落。”

    杨慎点点头，认真听着。

    杨春华继续道：“下游出货也不稳定，有的年头暖和，冬衣卖不动，压在仓库里，第二年款式旧了，更卖不出去。有的年头冷得早，咱们货还没到，人家就买完了。等咱们的货运到，天都暖了。”

    他又叹了口气，摇了摇头。

    “所以啊，这买卖看着流水大，其实操心得很。一年到头，行会里那些大掌柜能稳稳当当赚个几千两，小掌柜赚个几百两，就算是烧高香了。”

    杨慎听完，若有所思。

    许久后，突然说道：“伯父就没想过，把生意做大做强？”

    杨春华愣了一下，苦笑着摆摆手。

    “贤侄啊，你不懂，咱们北方的工商条件比起南方差太远了，若不是京师，天子脚下，根本没多少人愿意来这里做生意的。”

    杨慎问道：“你说差太远，差在哪里？”

    杨春华掰着手指头数：“这头一桩，就是原料产地。离产地越近，运费越低，成本就越低。松江府可以走漕船，咱们这边，光运费就比人家贵出一截。运一车棉花过来，脚钱、车钱、过闸钱、牙行抽成，七扣八扣，成本就上去两成。”

    “第二桩，纺织工艺。那边的织工技术成熟，世代相传，七八岁的小孩就知道怎么接线头。咱们这边的工人，十有八九都是从那边请来学的，学个七八成就算好的。织出来的布，门幅窄一截，经纬稀一分，拿到市面上，人家一眼就能认出是北布还是南布。”

    “第三桩，款式花样。衣服被褥，什么时兴什么花式，都是南方先流行起来，咱们再过个一年半载才能跟上来，永远慢人一步。前年南京时兴一种落花流水纹，织的是流水落花的样式，京城的太太小姐们眼睛都望穿了，等咱们的货到，人家早就不稀罕了。”

    “北京城有皇家织造局，宫里头的生意咱们做不成，只能做民间生意，就更难了。织造局用的匠户，都是从南京调来的上等好手，织的是云锦妆花，咱们拿什么比？”

    杨慎细细听完，然后说道：“方才伯父所言，棉花产地主要在山东河南。从产地运往京师，走运河的话，路程其实差不多吧？”

    杨春华说道：“看起来是差不多，但是运河走到武清县境内，变得湍急狭窄，行船不便，需要走陆路，这样一来，运-->>

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