，不像工地，干完就没了，以后咱们货源稳了！”

    张诚望着窗外一排排老楼，心里格外透亮。

    “江哲说得没错，存量时代就是细水长流。”他轻声说，“不靠一次拉满，靠天天靠谱。”

    一回到仓库，林野就扯着嗓子喊了一声：“兄弟们，咱们拿下小区订单了！”

    分拣区瞬间响起一阵欢呼，老郑放下手里的工具，快步走过来。

    “真成了？”老头眼睛瞪得溜圆，“那咱们以后是不是不用天天愁没货了？”

    “是。”张诚笑着点头，“但以后规矩更多，要求更细，大家得按手册来。”

    沈岚这时从办公室走出来，手里拿着一叠刚打印好的新页。

    “老郑，陈舟，刀哥，你们都过来一下。”她喊了一声，几个人立刻围了上来。

    “从今天开始，咱们加社区回收的新流程。”沈岚一页页分发，“上门要注意礼貌，称重要透明，居民的旧家电、旧书本都单独分类，不能乱。”

    老郑拿着漫画版的拆解步骤，摸了摸头，嘿嘿一笑：“沈总监，你这画得比书好看，我一眼就懂！”

    陈舟看着挂在登记台的彩色价目表，也松了口气：“这下好了，居民问价，我一指就行，再也不怕记混了。”

    刀哥凑过来，拍了拍自己的胸脯：“车队这边你放心，路线你给我画好，我保证一趟不落下，省油又准时。”

    沈岚把一张路线图递给他：“早给你准备好了，三个小区、两个菜场、一个服务中心，串成一条线，上午收，下午回，最省油。”

    刀哥接过一看，眼睛立刻亮了：“哎哟，这比导航还好用！以前绕得我头疼，现在顺得很！”

    接下来几天，仓库彻底变了模样。

    每天清晨，刀哥的车准时出发，车身上干干净净，没有一点乱堆乱放；上门回收时，伙计们穿戴整齐，称重、报价、分类一步到位；居民们从一开始的怀疑，慢慢变成了放心，不少人还主动把家里的旧物攒下来，等着他们上门。

    有一天，一位大妈提着一摞旧报纸过来，拉着陈舟的手说：“你们比以前那些人强多了，不缺斤短两，说话又客气，我们就愿意给你们。”

    陈舟笑得一脸真诚：“大妈，我们是按规矩做事，您放心。”

    张诚把这一切看在眼里，心里越来越踏实。

    这天去上MBA课，他把社区回收的案例带上讲台，没有华丽辞藻，全是实实在在的故事。刚讲完，江哲就带头鼓起掌来。

    “大家听见没有？”江哲看向全班，“这就是存量时代最好的案例，把非标做成标准，把零散做成体系，用规矩换信任，这才是长久生意。”

    下课后，江哲把张诚叫到走廊，从包里拿出一个信封。

    “城东旧改项目，下个月拆三栋楼，几十吨旧钢筋、旧铝材。”江哲把信封塞给他，“项目方只认规范团队，我跟负责人打过招呼了，下周我陪你去。”

    张诚捏着信封，心里一热：“江哲，谢了。”

    “不用谢。”江哲拍他肩膀，“你们配得上这个机会。”

    回到仓库时，夕阳已经斜斜照进院子。

    老郑正在后院翻地，看见张诚，立刻招手喊他。

    “诚哥，你快来看！”

    张诚走过去，只见老郑手里捧着一把金黄的油菜籽，粒大饱满。

    “油菜花谢了，我收了籽。”老郑笑得满脸皱纹，“明年咱们再种一片？开春就开花，好看！”

    张诚蹲下来，抓了一把菜籽，指尖微凉。

    “种，不光种油菜，再种向日葵。”他抬头看向仓库的方向，“顺着墙根-->>

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