落座后，汉斯不再绕弯子，直接抛出合作框架：“张总，李，我们三家联合，希望拿下诚信芯片在欧洲、东南亚、韩国三大区域的独家代理权。初期试单每月各500K，三个月内提升至每月2KK，半年内争取达到5KK级别。”

    这个量级，远超在场所有人的预期。

    张诚神色平静，看向李想：“李想，从生产与交付角度，你给客户一个明确答复。”

    所有人的目光再次集中到李想身上。

    他微微前倾身体，语气清晰而负责：“汉斯先生，各位，目前我们一条产线满产产能为每月3KK。为了保障海外客户品质与交期，我们可以优先保障三家区域代理每月3KK的稳定供应量。同时，我们第二条产线已经在调试，一个月内即可投产，投产后总产能达到每月7KK，可以完全满足后续放量需求。”

    查瓦迪立刻追问：“交期？我们海外市场对交期非常敏感。”

    “标准交期7个工作日，加急订单5个工作日，全年交付准时率承诺100%。”李想没有丝毫停顿，“如果出现延期，我们按合同承担全部责任。另外，所有海外订单，我们建立专属批次管理，全程可追溯，品质与国内市场完全一致，不做差异化降级。”

    金俊勇紧跟着提问：“出现品质异常，如何处理？”

    “第一时间响应，24小时内出具分析报告，48小时内给出整改与补偿方案。”李想语气坚定，“我们投产至今，批量不良率为零，客户投诉为零。我们会把这个记录，一直保持下去。”

    汉斯听得极为认真，手指轻轻敲击桌面：“李，你的承诺非常有吸引力。但我们需要一份明确的品质保障协议，所有指标写入合同，包括良率、一致性、可靠性、交期、赔付标准。”

    “完全可以。”李想当场答应，“技术与品质条款，由我亲自把关，确保每一条都可落地、可验证、可追溯。”

    汉斯看向张诚，笑道：“张总，你拥有一位非常出色的合作伙伴。李不仅仅是产线负责人，他对供应链、品质、交付、商务都非常清晰。和他合作，我们很安心。”

    张诚微微一笑：“李想是芯片业务的全权负责人，诚信的芯片业务，由他独立掌舵。我相信他，也希望各位相信他。”

    这场洽谈，没有激烈的讨价还价，没有模糊不清的承诺，没有不切实际的吹嘘。

    海外客户问的所有问题，全部围绕真实、稳定、可控；

    李想回答的所有内容，全部围绕数据、闭环、责任。

    越谈，海外团队越笃定。

    临近尾声，汉斯站起身，主动伸出手：“张总，李，我代表欧洲、东南亚、韩国三方团队，正式宣布：我们与诚信新能源达成战略合作意向。现场实测通过，考察通过，我们同意签订独家代理协议与长期供货合同。”

    张诚与汉斯握手：“感谢信任，诚信不会辜负合作伙伴。”

    李想也上前，与汉斯、查瓦迪、金俊勇依次握手。

    汉斯紧紧握住李想的手，认真说道：“李，以后我们全球供应链的芯片供应，就交给你了。希望你一直守住今天的品质与稳定。”

    “我会。”李想只说了一个字，却重若千钧。

    洽谈结束，海外团队心情大好，主动提出再次参观芯片中控室，看一看产线实时数据。

    站在大屏前，看着平稳跳动的良率、设备利用率、环境参数，汉斯感慨道：“我走过全球三十多个国家，看过上百家芯片工厂，很多工厂设备比你们新，规模比你们大，但像你们这样管理极致、细节到位、年轻人独当一面的，非常少。诚信的核心竞争力，不是设备，不是规模，是你，李。”

    查瓦迪也点头：“一个工厂的负责人，决定了工厂的底线。-->>

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