率稳定的三家，直接拨通负责人电话，我来谈。”

    小郑立刻照办，很快将拨通的电话递过去。陆希接过手机，语气平稳有力，没有半句多余客套，直接报出运力需求、结算方式、补贴标准，对方原本还有几分犹豫，可听到当天结算、费用上浮、全程兜底的条件后，当场答应配合。短短十分钟，三家备用承运商全部敲定，紧急设备运输订单同步下达，仓库滞留的货物立刻开始装车。

    “司机那边呢？”陈舟问，“恐吓电话不解决，运力还是不稳。”

    “不用解决恐吓，我们解决司机的顾虑。”陆希语气平淡，却字字切中要害，她转头看向物流项目主管，“你立刻下发通知，所有承接我们订单的司机，运费当天结算，不拖不欠；运输途中产生的额外费用、罚款、损耗，全部由公司承担；另外，每单增加一笔稳定补贴，只要按要求完成运输，收益比接其他订单高两成。利益给到位，顾虑自然消失，他们靠跑车吃饭，谁能给稳定、给实惠，就会跟着谁走。”

    主管立刻掏出手机安排，眉头瞬间舒展。“陆经理放心，我现在就通知到每一位司机，保证运力快速回补。”

    陈舟微微点头，不得不佩服陆希的思路。她从不跟对手在阴招上纠缠，而是直接抓住最核心的利益逻辑，对手用恐吓制造恐慌，她就用稳定消除顾虑；对手用断供制造阻碍，她就用储备填补缺口，从头到尾不跟对方在同一层次缠斗。

    车子一路向南，驶入连片的乡镇区域。与城郊鱼龙混杂的局面不同，这里的道路宽敞、民居密集，厂房屋顶、农户院落、村集体公共空间都藏着巨大的市场空间，只是长期以来没有正规企业愿意下沉，要么被零散小贩低价收割，要么需求被长期搁置。提前赶到的工作人员已经在路口等候，看到车辆抵达，立刻上前引导。

    “陈总，陆经理，前面就是李家庄，村主任已经在村委会等着了。”现场工作人员快步上前，递上提前整理好的村情资料，“全村三百多户，屋顶适合安装光伏的超过两百户，村口还有一片闲置的集体场地，正好可以做回收服务点和物流停靠点。”

    陈舟与陆希没有先去村委会，而是在工作人员的引导下走村串户，实地查看回收需求、物流节点、光伏安装条件。工作人员一路随行，耐心地与村民沟通，讲解回收价格、结算方式、光伏收益，把最真实的市场情况反馈给两人。

    村民们的态度很直白，他们不在乎谁来做、谁在抢，只在乎回收价格公不公道、结算及不及时、安装售后有没有保障。当听到诚信新能源统一报价、现场称重、当场结算、光伏安装终身维护的承诺后，不少村民当场表达了合作意愿，甚至有村民主动带着他们查看自家屋顶，询问具体的安装流程。

    “之前也有人来问过，都是些小作坊，装完就找不到人，我们不敢信。”一位村民拉着工作人员的手，语气实在，“你们是大公司，有牌子有网点，我们肯定愿意跟你们合作。”

    陆希站在一旁安静倾听，没有过多插话，身旁的小郑快速记录着村民的需求与反馈，将关键信息一一标注在台账上。等走访完毕，一行人来到村委会，村主任早已等候多时，态度热情又坦诚。

    “我们早就盼着正规企业来了。”村主任指着村集体的场地，语气恳切，“之前那些小商小贩压价太狠，老百姓吃亏，我们也没办法。你们愿意来，我们全力配合，场地、水电、人员协调，全部给你们安排到位。”

    陈舟与村主任深入沟通了场地使用、合作模式、后期运营等细节，陆希则在一旁翻看村集体提供的房屋与场地资料，工作人员快速拍照、存档、核对产权信息，确保每一个环节都合规稳妥。

    就在沟通顺利推进时，小郑突然凑到陆希身边，低声汇报。“陆经理，城西那边传来消息，三个网点全部抢修完毕，已经正常开始回收，备选点位的房东也同意签约，下午就能办理手续。”>

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