眼：“范掌柜，你很会说话。但规矩就是规矩。你若不服，可以离开陶邑。”

    这是最后通牒了。

    范蠡深吸一口气，从怀中取出一物，放在桌上。

    那是一块木牌，上面刻着“端木赐”三个字，背面是复杂的家族徽记。

    端木渊看到木牌，瞳孔微缩：“这是……”

    “这是令弟端木赐先生给在下的信物。”范蠡平静地说，“端木赐先生与琅琊海盐盟签有契约，每月从我们这里采购一百瓮‘天盐’，运往燕国。他说，若在陶邑遇到麻烦，可持此牌找端木会长。”

    田穰等人面面相觑。他们没想到，这新来的盐商居然和端木家族有关系。

    端木渊拿起木牌，仔细查看，确认是真品。他沉默良久，终于说：“既然是舍弟的朋友，那便是自己人。刚才的限额之事，就此作罢。”

    “会长！”田穰急了。

    端木渊抬手制止：“不过，范掌柜，陶邑毕竟是大家的陶邑。你的盐铺可以开，盐可以卖，但须注意分寸——不要过度挤压其他同行的生存空间。这是老夫的底线。”

    范蠡知道这是最好的结果了，当即拱手：“谨遵会长教诲。在下做生意，求的是共赢，不是独吞。”

    “好一个共赢。”端木渊点头，“那今日就到此为止。范掌柜，请回吧。”

    范蠡行礼告退。走出聚贤楼时，他后背已是一层冷汗。

    阿哑跟在他身后，打手语问：“赢了？”

    “暂时。”范蠡低声说，“但梁子结下了。田穰不会善罢甘休。”

    果然，他们刚回到铺子，就有伙计来报：下午有三拨人来捣乱，先是说买的盐有沙子，后又有人说吃了盐肚子疼。虽然都被姜禾打发走了，但明显是有人指使。

    “这只是开始。”姜禾说，“田穰在陶邑经营十几年，黑白两道都有关系。明的斗不过，就会来暗的。”

    “那我们也不能坐以待毙。”范蠡眼中闪过冷光，“阿哑，从今天起，你带两个护卫，日夜看守铺面。姜禾，你去趟码头，找海狼——他应该快到了。让他带几个好手过来。”

    “你要做什么？”

    “我要让田穰知道，”范蠡一字一句，“我范蠡——不，我猗顿——不是任人拿捏的软柿子。”

    三天后，海狼带着八个船工赶到陶邑。这些人都是跟海狼多年的老手，个个精通水性，身手了得。

    范蠡将他们安排在铺子后院，对外说是新雇的伙计。同时，他开始实施反击计划。

    第一步，货源保障。范蠡让海狼带三条船，专门负责琅琊到陶邑的盐运。不走固定航线，而是多条路线轮换，且船上配备弩箭和钩索——防备水匪。

    第二步，价格战升级。范蠡推出“盐票”——预付十瓮盐的钱，可得十一瓮盐。这相当于九折优惠，而且锁定了长期客户。短短五天，就卖出了三百瓮盐的盐票，回笼了大量资金。

    第三步，扩大经营。范蠡用回笼的资金，在铺子旁边又租下一间店面，专门经营“以货易货”的业务。不仅换盐，还代理买卖各种货物：从燕国的马到楚国的铜，从鲁国的丝到秦国的皮毛。他给这个新店取名“汇通货栈”。

    田穰很快感到了压力。海味斋的生意一落千丈，原来每天能卖五十瓮盐，现在连二十瓮都卖不掉。他尝试降价，但成本摆在那里，降多了就亏本。

    这日傍晚，田穰亲自来到范蠡的铺子。

    “范掌柜，借一步说话。”他脸色阴沉。

    范蠡将他引到后院茶室。两人对坐，阿哑守在门外。

    “范掌柜好手段。”田穰开门见山，“不过，陶邑这潭水深得很。你一个外来人，就算有端木会长-->>

本章未完，点击下一页继续阅读