些打算过两天再买的人，心里犯起了嘀咕。

    「他们家炮仗明天就走了？」

    「明天就不在这儿卖了？那今天不买，过两天去哪儿买这麽便宜的？」

    「那这会儿，会不会更便宜？」

    一种「错过就没机会」的紧迫感，开始在一些人心里滋生。

    渐渐地，摊位前重新聚拢起人来。先是三两个，然後是五六个，越来越多。

    很多人一来就问：「你们明天真不来了？」

    「剩下的货处理吗？」

    「便宜点呗，我多买点！」

    张景辰敏锐地察觉到了大家这种心态的变化。

    他心头一动，立刻抓住机会，直接踩到箱子上，亮开嗓子吆喝起来：「清仓啦，清仓大甩卖！红光厂炮仗，最後一天！明天撤摊，走过路过不要错过！便宜处理，卖完为止啊！」

    他这一嗓子，像是一把火丢进了乾柴堆。

    马天宝和史鹏先是一愣，随即反应过来，也学着张景辰的样子，开始大声招呼：「最後一天！最後一天！明天再来我是狗！」

    「走过路过，不要错过。买到就是赚到啊！」

    张景辰并没有把价格降得太低，只是在原来价格基础上，稍微松动了一点，又多送一点二踢脚之类的零碎。

    而且「最後一天」「便宜处理」「撤摊」这些字眼，具有强大的心理暗示作用。

    人群开始骚动起来。

    询问声、讨价声、催促声交织在一起。

    「给我来那两挂五百响的！再来两盒擦炮！」

    「我要这个！还有那个小火箭」！一样来五个！」

    「便宜点，我都买这麽多了！」

    「快点的，後面还等着呢！」

    刚才还冷清压抑的摊位，慢慢变得比昨天下午还要火爆！

    人们生怕抢不到似的，而且购买的数量和金额明显提升了不少。

    三五块成了常态，十块八块的也不少见。甚至有人开始商量着合夥「拼着买」某一种炮仗。

    张景辰收钱找钱，语速飞快地决定价格。

    马天宝拿货递货，手脚麻利，还得时刻提防着拥挤中可能出现的「三只手」

    。

    史鹏算帐包装，额头都冒出了细汗。

    三个人忙得团团转，连喝口水的工夫都没有。

    不知何时，广播里开始响起市场即将关门的提醒，周围的摊贩都开始陆续收摊了，但张景辰他们摊位前依然围着一小圈人，迟迟不愿散去，还在抓紧最後的时间抢购。

    仿佛买不到就吃亏了一样。

    直到市场管理人员开始巡视清场，催促着最後的顾客与摊主离开，张景辰他们才终於送走了最後一位意犹未尽的买家。

    三个人几乎同时长出了一口气，互相看了一眼，都从对方脸上看到了疲惫，但更多的是如释重负的满足感。

    张景辰看着剩下的货物。

    原本剩下的大半货物，经过刚才这波疯狂抢购。

    现在竟然只剩下不到四分之一，大概就是五六十块钱货。

    也就是说，今天一天卖出去的货，反而比昨天还多一些！

    张景辰知道，这完全得益於那波「清仓」「最後一天」吆喝，和人的从众心理。

    有时候人们要的未必是「真的便宜」，而是那种「占到了便宜」的感觉。

    这种心理，在物资相对匮乏的年代，尤其容易被调动。

    「姨夫。」

    史鹏一边帮忙收拾-->>

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