块地之一。」

    「九块地，其中六块流拍。这块就是其中之一。」

    「流拍？」

    「对，没人摘牌。起拍价五亿八千三百万太高了。」

    李宗明解释道：「现在圈子里拿地，流行的是协议出让。

    那些有实力的房地产商都有各自的门路，能私下搞到更便宜的地皮，根本不肯在拍卖会上出高价，所以就流拍了。」

    + ：

    事实证明也的确如此，这批广渠门外的几个地块，一直搁置到了2002年。

    直到富力地产公司进京，因为初来乍到没有门路，才不不在拍卖会上以三十多亿拍下这批地块。郑辉把材料翻到下一页，上面是出让条件。

    001号地块首付地价款总额的15%，在签订出让合同时支付。

    签订出让合同後6个月内付清30%。

    签订出让合同後12个月内付清50%。

    余款在签订出让合同後24个月内付清。

    也就是说，签合同的时候，只需要付总价的15%。

    5.83亿的15%，就是八千七百多万。

    不到一个亿，这笔钱他现在手头就有。

    後面的30%和50%，分别是半年内和一年内付清，总共不到三亿。

    剩余的部分两年内付清，时间非常充裕。

    郑辉看着李宗明问道：「如果现在去谈这块地，能谈到什麽价位？流拍的东西，会不会反而涨上去？」

    李宗明说道：「我打个电话问问。」他掏出手机拨了出去，郑辉没说话，拿起桌上的材料继续翻看。

    大约过了四五分钟，李宗明挂断电话。

    「问清楚了，他的判断是，如果现在去买，应该能在起拍价的基础上降百分之五到百分之十。

    + ：

    不会涨，流拍的地块，政府那边也着急出手。

    放在那里一年没人要，每天都在贬值，至少在他们看来是这样。有人愿意吃，他们巴不赶紧成交。」

    郑辉放下材料，靠在沙发上，思索一番後说道：「就这块。」

    李宗明听完後说道：「既然定下，那我说下後续操作。

    这种级别的地块交易，操作起来比一般的买卖复杂多。我这几天打听了一圈，也找人问了问。」

    「他们给的建议是，明面上，你找一个靠谱的职业经理人，准备好公司的各种资质文件、未来开发规划、资金证明这些东西，正儿八经地走一遍流程。」

    他顿了一下：「但是只走明面上这一套，光是前期的接洽、沟通、评审、报批，可能一年都谈不下来。

    而且价格很难降，因为正规渠道，对方没有让步的动力。」郑辉听出他话里有话：「所以？」

    「所以，找个掮客。」

    「就是有人脉、有关系，专门吃这碗饭的人。他们能帮你打通上下环节，让你的材料优先进入审批流程，让对方在价格上给出弹性空间。」

    「说白了，他们就是中间人。这种事现在京城做大宗地产交易的，十个里面有九个都是这麽操作的。

    不走这条路，你正规流程走下来，黄花菜都凉了。」

    「代价呢？」

    「高额提成。」李宗明直说了：「具体比例要看地块大小和难度，一般是成交价的百分之一到百分之三。这块地如果按五亿五来算…」

    他在心里快速算了一下。

    「大概在五百五十万到一千六百五十万之间。」

    + ：

    郑辉-->>

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