理察抬起头看他。

    「我知道代言合同里通常会绑定出席活动的条款，品牌发布会、时装周走秀、线下签售、各种商业晚宴…这些东西加在一起，能把一整年的日程塞满。」

    「但我不想把时间花在这些事情上。」

    「我如果每年要为了某个品牌的新品发布会飞一趟米兰，再为了某个晚宴飞一趟纽约，然後为了某个活动飞一趟东京。」

    他摇了摇头：「这不是我想要的生活。」

    「这些时间拿来创作，能写一部剧本。拿来录歌，能录一张新专辑出来。拿来拍片，能完成一场关键戏的拍摄。」「所以，我可以给他们肖像权的使用授权，可以拍平面GG，可以拍电视GG，可以授权他们在物料里使用我的形象。

    但是，不要让我满世界飞来飞去参加他们的商业活动。偶尔一两次可以，但不能变成常态。」

    理察安静地听完：「郑，我说，你这个想法，非常好。」

    「事实上，这恰恰是很多艺人想不明白的事情。」

    他把文件夹放在膝盖上，手指轻轻敲着封面。

    「大多数艺人签代言的时候，会觉品牌方是甲方，自己是乙方。品牌给钱，自己出力。

    所以品牌要求出席活动，他们就去。品牌要求站台，他们就站。品牌要求跑五个城市，他们就跑五个城市。」

    「他们觉这是敬业。」

    「但实际上，品牌方之所以找你代言，不是因为你勤劳。不是因为你愿意出席他们的活动、站在他们的展台前微笑。」

    「是因为你的才华。」

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    「是因为你的电影拿了二十分钟掌声，是因为你的音乐专辑卖了几千万张，是因为你站在坎城的舞台上一人成军，是因为全世界的媒体都在头条写你的名字。」「这些东西，才华、作品、影响力，才是他们真正在买的商品。」

    理察看着郑辉：「你把更多时间花在创作上，拿出更好的作品，你的影响力就更大。你的影响力更大，这些品牌代言的价码就更高。」

    「反过来，你把时间花在飞来飞去参加活动上，创作时间被压缩，作品产出变少，质量可能下降。你的热度会衰减，品牌方的出价也会跟着缩水。」

    「短期看，多跑活动能多赚一点出场费。长期看，你在消耗自己的核心价值。」

    他拍了拍文件夹：「这些品牌方现在疯了一样抢你，是因为坎城的热度在。但热度会消退，郑先生。热度总会消退的。」

    「唯一不会消退的，是作品。」

    「你拿出下一部电影，如果和《爆裂鼓手》一样好，甚至更好，这些品牌方不仅不会因为你不出席活动而降价，他们会加价。因为你证明了自己不是昙花一现。」

    「而一个不是昙花一现的代言人，对品牌来说，比一个勤劳跑场的代言人值钱十倍。」

    「所以？」郑辉问道。

    理察回道：「所以我会帮你把这些品牌全部重新梳理一遍。哪些品牌的合同结构是纯肖像授权，不需要你出席活动，我会优先筛出来。」

    「哪些品牌愿意接受减少活动条款但提高授权费的方案，我会去谈。」

    「哪些品牌死咬着必须出席一定数量的活动，我会和他们商量把数量压到最低，或者把活动集中安排在你方便的时间段。」「总之，」他站起身：「你不需要操心这些。你只管去创作。代言的事情，等这届坎城颁奖典礼结束之後，我带着你的奖盃去和他们谈。

    拿着金棕榈坐在谈判桌前，和空手去坐在谈判桌前，报价能差出一倍。」

    「你对金棕榈很有信心。」郑辉说。

    理察把文件夹夹-->>

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