谈判的艺术在于，要知道对方的底线，也要知道自己的底线。3.2是我们的理想，3.0是可以接受的结果。死守3.2，可能会什么都得不到。”

    这话有道理，但陈默不甘心。深发展完全有能力给出更好的方案，为什么要妥协？

    “我再考虑一下。”陈默说。

    “好。不过提醒一句，”梁启明语气严肃起来，“深发展这个项目，水很深。你们小心点。”

    电话挂断。陈默坐在椅子上，陷入沉思。

    沈清如推门进来，手里拿着最新的舆情报告：“果然，开始反击了。”

    报告显示，下午三点，某财经网站刊登了一篇署名文章，标题是《理性看待深发展股改，莫被极端声音误导》。文章观点鲜明：深发展情况特殊，外资战投贡献巨大，现有方案已经充分考虑了各方利益，流通股东应该理解和支持。

    “作者是谁？”陈默问。

    “匿名，但文风很像某券商的策略师。”沈清如说，“更麻烦的是，这篇文章被多家网站转载，下面的评论明显有水军引导——都在骂我们‘贪得无厌’、‘破坏改革’。”

    陈默揉了揉太阳穴。舆论战开始了。

    “还有，”沈清如翻到下一页，“我通过记者朋友了解到，新桥投资正在接触几家大型机构，希望他们公开发声支持方案。条件可能是……未来的合作机会。”

    利益交换。这是资本市场的常态，但每次看到，还是让人不舒服。

    “我们怎么办？”沈清如问。

    陈默站起来，走到窗前。盛夏的阳光炙烤着深圳，街道上车流如织，人们行色匆匆。这座城市，这个市场，永远在博弈中前进。

    “坚持我们的立场。”他转身，看着沈清如，“但调整策略。第一，继续争取机构支持，尤其是那些真正长期持有的机构。第二，通过媒体，更详细地阐述我们的理由，用数据说话。第三，准备B方案——如果最终只能争取到3.0，我们要确保在其他方面获得补偿。”

    “比如？”

    “比如，要求公司承诺未来三年的分红比例不低于40%。比如，要求董事会增加独立董事席位，改善公司治理。比如，要求管理层给出更明确的业务发展计划。”陈默说，“对价只是数字，公司的长期价值才是根本。”

    沈清如点头：“明白了。我让研究部开始准备B方案的详细条款。”

    她正要离开，陈默叫住她：“清如，如果……如果这次我们失败了，方案没有修改，你会怎么想？”

    沈清如停下脚步，想了想：“我会失望，但不会后悔。因为至少我们尝试过，争取过。在这个市场里，不是每次抗争都能赢，但不抗争，就永远赢不了。”

    她笑了笑，笑容有些疲惫，但眼神明亮：“而且，我相信你。你会找到办法的。”

    门轻轻关上。办公室里只剩下陈默一个人。

    他看着窗外，想起了六年前，自己刚来深圳时的样子：青涩，理想主义，相信市场有公平，相信努力会有回报。六年过去，他看到了市场的另一面：复杂，现实，充满了利益交换和潜规则。

    但他没有变成梁启明那样的人。他还在坚持一些东西：原则，公平，长期价值。

    也许这些坚持在有些人看来很傻，但这就是他选择的路。

    手机震动，是一条新短信，来自一个陌生号码：

    “陈总，我是深发展的一名中层员工。看到你们的公开信，很受鼓舞。公司内部对方案也有分歧，很多人觉得不公平。如果需要内部信息，可以联系这个号码。小心行事。”

    陈默盯着这条短信，看了很久。

    然后，他回复了两个字：
-->>

本章未完，点击下一页继续阅读