“我们是做‘投资咨询’，但咨询的范围可以很广。”沈清如说，“可以给个人投资者做资产配置建议，可以给企业做财务顾问，可以做行业研究服务，也可以……”她停顿了一下，“也可以做投资管理，虽然现在还没有牌照。”

    “你是说，我们可以先从咨询做起，同时为将来申请管理牌照做准备？”

    “对。而且咨询业务本身也有价值。”沈清如说，“我做过调查，深圳很多中小企业主，个人资产几百万上千万，但不知道怎么管理。他们要么买房，要么存银行，要么跟风炒股。如果有专业的投资顾问服务，应该会有市场。”

    陈默思考着这个思路。确实，在2006年的中国，财富管理还是个新兴概念。大多数有钱人要么自己炒股，要么买信托产品，很少有人有系统的资产配置观念。

    “但难点在于信任。”他说，“我们刚成立，没有历史业绩，别人凭什么相信我们？”

    “所以我们要先建立专业声誉。”沈清如说，“比如继续写深度研究报告，比如在专业媒体上发表文章，比如做一些公益性的投资讲座。先让人知道‘默石’这个名字，知道我们的专业能力。”

    “就像我们写的那份报告？”

    “对。那份报告是我们的‘作品集’。”沈清如眼睛亮了，“我们可以把它做得更精美一些，印成册子，有针对性地发给潜在客户。不是推销，是展示——展示我们的研究能力，展示我们的投资理念。”

    陈默被这个想法打动了。确实，那份《冰点下的火种》报告，凝聚了他们半年的心血，也代表他们对市场最核心的判断。如果作为公司的“名片”，分量足够。

    “还可以做一个网站。”陈默说，“把我们的研究报告、市场观点放上去。虽然现在互联网还不普及，但专业投资者会看。”

    “好主意。”沈清如拿出笔记本，记了下来。

    菜上来了。烧鹅皮脆肉嫩，白切鸡鲜美，生菜清脆。两人边吃边继续讨论。

    话题从公司定位延伸到具体的业务规划，从市场机会聊到潜在风险，从短期目标谈到长期愿景。就像过去半年在电话里讨论研究一样，只是这次是面对面，效率更高，碰撞也更直接。

    陈默发现，沈清如不仅宏观思考能力强，细节落地能力也很出色。她能在提出一个方向后，立刻想到执行中的具体问题和解决方案。

    比如说到研究报告的传播，她会想到：“我们可以做一个邮件列表，定期发送精选内容。但要注意频率，不能太频繁，否则会被当成垃圾邮件。”

    比如说到客户开发，她会分析：“中小企业主这个群体，可以通过商会、行业协会接触。但要有针对性，不能泛泛而谈。”

    比如说到团队建设，她会建议：“除了我们两个，还需要一个行政和一个研究员。但初期可以兼职起步，控制成本。”

    每一个想法都务实，都有数据或经验支撑。陈默越来越觉得，沈清如不仅是理想的伙伴，也是完美的合伙人——她补足了他不擅长的部分：对人情世故的洞察，对执行细节的把握，对外部资源的链接。

    午餐吃了一个小时。结账时，沈清如要AA，陈默坚持请客：“算是欢迎你来深圳的接风宴。”

    “那下次我请。”沈清如说。

    走出餐厅，两人在门口站了一会儿。阳光正好，街道上车来车往。

    “我往那边走，图书馆在那边。”沈清如指了指方向。

    “我去咖啡馆，律师约在三点，现在过去刚好。”陈默说。

    两人对视了一眼。很自然的，没有刻意的告别。

    “晚上……”陈默刚开口，沈清如就说：“晚上我可能要整理东西，你不用管我。”

    “好。那明-->>

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