尽力教好每个学生，但如果理念不合，不强求。”

    “这就对了。”杨帆站起身，“对了，有个事跟你商量。”

    “嗯？”

    “我想在工作室开一个‘音乐分享会’，每个月一次。”杨帆说，

    “邀请一些音乐人来做小型演出，也让学生有机会上台表演。

    不收门票，但可以卖些饮料茶点。一来丰富内容，二来吸引潜在客户。”

    林澈眼睛亮了：“这个想法好！我可以联系学校的同学，还有些本地的独立音乐人。”

    “那就这么定了。”杨帆说，“下个月开始，第一场你先上，演奏几首你的原创作品。”

    “原创？”林澈有些犹豫，“我没在公开场合弹过自己的曲子……”

    “总要迈出第一步。”杨帆拍拍他的肩，“我相信你。”

    周进的桌游吧遇到了恶意竞争。

    开业第三周，对面街上突然开了一家新的桌游店，面积更大，装修更豪华，而且价格低得离谱——畅玩全天只要二十元，还送饮料。

    “他们明显是在亏本抢客。”周进气得不行，“我去看过，用的都是正版游戏，成本都不止二十。肯定是有资本在背后撑着，想先把我们挤垮。”

    杨帆去那家店看了看。

    店名“乐玩空间”，上下两层，至少两百平米。下午三点，里面已经坐满了人，大多是学生。

    他走进去，点了杯饮料，坐下观察。

    服务员很热情，游戏讲解也专业。但问题很快显现出来——人太多，太吵。两桌狼人杀同时进行，声音混在一起，根本听不清。

    有的玩家等得不耐烦，开始抱怨。

    而且，因为价格低，来的很多是纯粹来蹭空调、打扑克的人，真正想玩桌游的反而没位置。

    杨帆坐了半小时，心里有数了。

    回到“星耀娱乐”，周进正愁眉苦脸地看着空了一半的座位。

    “帆哥，咱们要不要也降价？”周进问，“不然客人都被抢走了。”

    “不降。”杨帆摇头，“不但不降，我们还要提价。”

    “啊？”

    “从下周开始，取消畅玩模式，改为按时收费。”杨帆说，

    “每小时十元，会员八折。

    同时，推出精品小团预约制——四人起订，保证私密空间，免费提供游戏讲解和饮料小吃，每场三小时，收费一百五。”

    周进愣住了：“这……会有人买单吗？”

    “会。”杨帆很肯定，“低价吸引的是价格敏感型客户，他们哪里便宜去哪里，没有忠诚度。我们要做的是服务和质量，吸引那些愿意为好体验买单的人。”

    他指了指对面：“你看他们店里，现在是不是很乱？

    人太多，服务跟不上，游戏体验差。

    这时候我们提供安静、舒适、有服务的小团体验，正好差异化竞争。”

    周进想了想，眼睛亮了：“我明白了！就像咱们电竞酒店，不做最便宜的，做最好的。”

    “对。”杨帆说，“另外，我们可以和他们反向合作。”

    “反向合作？”

    “嗯。”杨帆笑了，“他们低价吸引来的客户，很多其实不适合玩桌游。

    等那些客户体验不好，想要更好的环境时，我们可以接收。

    所以，没必要把他们当敌人，可以当成我们的前置筛选器。”

    周进佩服地看着杨帆：“帆哥，你这格局……我学到了。”

    “快去调整方案吧。”杨帆说，“记住-->>

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