建议初始投资100，000元，重点关注其团队组建和执行落地能力。

    杨帆快速浏览完信息，心中有了底。

    100，000元，对现在的他来说不算什么。

    但这个项目的评级和备注让他很感兴趣——特别是那个“逆袭激励”系数。

    “你说说看，什么想法？”杨帆端起茶杯。

    张明从怀里掏出一个皱巴巴的笔记本，翻开，上面密密麻麻写满了字和图表。

    “杨先生，我送外卖两年了，主要在大学城这一片跑。”

    他声音有些紧张，但条理清晰：

    “这两年我发现一个问题——很多小餐馆、奶茶店、水果店，他们也想做外卖，但用不起美团、饿了么那种大平台。”

    “为什么？”杨帆问。

    “佣金太高了。”张明指着笔记本上的数据：

    “大平台抽成20%-25%，小店本来利润就薄，根本承受不起。”

    “还有，大平台要求高，很多小店的资质、卫生条件达不到标准，上不去。”

    他顿了顿，继续说：“但是这些小店有需求。”

    “大学城几万学生，很多人不想出宿舍，就想点个附近的炒饭、奶茶、水果。”

    “这部分市场，大平台覆盖不了。”

    杨帆点点头：“所以你的想法是？”

    “我想做一个针对大学城本地小店的配送平台。”张明的眼睛亮了起来：

    “模式很简单——我开发一个微信小程序，让小店免费入驻。”

    “学生通过小程序下单，我们负责配送。”

    “怎么收费？”

    “小店不收平台费，只按单付配送费。”

    “学生付一点配送费，比如3块钱。我们赚的就是这个配送费。”

    杨帆在心里快速计算：一单3元，一天如果有500单，就是1500元。

    扣除骑手工钱、油费，净利润大概500-800元。

    一个月就是两万左右。

    如果能做到1000单，利润就能翻倍。

    “骑手从哪里来？”他问。

    “我自己就是骑手，认识很多兄弟。”张明说：

    “我可以先组一个五人小队。生意好了再扩招。”

    “大学里也有很多学生愿意兼职送外卖，时薪15-20块，很多人愿意干。”

    “小程序开发呢？”

    “这个……我还在找。”张明有些不好意思：

    “我认识一个计算机系的同学，他说可以做，但要一万块钱。”

    “我……我现在拿不出这么多钱。”

    杨帆看着他笔记本上详细的市场分析、成本测算、运营计划，看得出来是花了心思的。

    一个送外卖的，能做出这么细致的方案，不容易。

    “你为什么要做这个？”杨帆忽然问。

    张明愣了一下，眼神黯淡了一瞬，又很快坚定起来：

    “因为我想证明，送外卖的不是一辈子只能送外卖。”

    他握紧了拳头，声音有些发颤：“我前女友……上周跟我分手了。”

    “她说我天天风吹日晒，一个月挣五六千，看不到未来。”

    “她说她爸妈不同意，嫌我没出息。”

    “我想告诉她，也想告诉自己——我可以做更多，我可以做得更好。”

    这番话他说得很快，像是憋了很久，终于找到了倾诉的对象。
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