几句，但最终都同意了。

    中午十一点，送完所有固定客户的货，杨浩把车停在路边，拿出保温饭盒——是早上出门时三婶给他准备的。

    饭盒里是米饭、炒青菜和几块红烧肉。他坐在驾驶室里吃着，眼睛却盯着手机。

    手机上，是他昨晚熬夜整理的潜在客户名单——大学城周边三十多家小餐馆、便利店、水果店。

    他选了离得最近的一家，一家开在师范大学后门的小面馆。

    吃完午饭，杨浩发动车子。

    这一次，车里没有现成的订单。他要自己去敲门，自己去谈。

    面馆不大，只有六张桌子。老板是个五十多岁的阿姨，正在门口择菜。

    “阿姨您好。”杨浩走过去，努力让自己的声音听起来自然，

    “我是做蔬菜配送的，想问下您这边需不需要送货服务？”

    阿姨抬起头，打量了他几眼：“配送？我们自己每天早上去市场买啊。”

    “自己去买的话，要起很早，还要自己拉回来。”杨浩按照昨晚练习的话术说，

    “如果配送的话，您头天晚上把单子发给我，第二天早上七点前准时送到。”

    “价格和市场价一样，但省了您的时间和力气。”

    阿姨想了想：“那……先试试？明天我要十斤西红柿，五斤青椒，三斤土豆。”

    “好嘞！”杨浩赶紧拿出手机，“阿姨您加我微信，把单子和地址发我。”

    “明天早上七点，保证送到！”

    走出面馆时，杨浩的手心又出汗了。

    但这次，是因为兴奋。

    第一单自己开发的客户，成了。

    虽然只是一家小面馆，货量不大，但这是个开始。

    下午，他又跑了五家店。有两家直接拒绝，有三家愿意试试。

    到晚上六点收工时，杨浩的手机里多了四个新客户的微信，明天的送货单上多了八家店。

    回程的路上，他算了一笔账。

    市场固定客户八家，每月固定收入约四千。新开发的四家小客户，预计每月能增加一千左右。再加上以后可能开发的新客户……

    一个月挣七八千，不是不可能。

    而且，这还只是开始。

    ……

    同一时间，东源市场。

    杨建国和杨建民站在焕然一新的摊位前，都有些手足无措。

    摊位还是那个摊位，但模样完全变了。

    原本简陋的木架子换成了不锈钢的展示架，分三层，每层都铺着干净的白色塑料垫。

    蔬菜按种类整齐摆放，绿叶菜喷了水，在灯光下绿油油的。

    最显眼的是摊位旁边那个崭新的卧式冰柜，透明玻璃门里，各种饮料和切好的水果盒摆放得整整齐齐。

    电子秤换成了带语音播报的电子秤，旁边还多了个小小的收银台——其实就是个带抽屉的小桌子，但看起来专业多了。

    “这……这也太……”杨建国搓着手，不知道说什么好。

    昨天杨帆带人来改造时，他还在嘀咕“花这钱干啥”。

    但现在看着眼前这个干净整洁、像模像样的摊位，他心里突然涌起一股说不清的感觉。

    是骄傲？

    还是不安？