“你现在看到的，”他说，“是棋局里的走法。走一步，看一步。兵来将挡，水来土掩。”

    他顿了顿。

    “但真正高明的棋手，走的不是棋局里的棋。”

    陈诺抬起头，看着他。

    方敬修看着她那双亮晶晶的眼睛，缓缓说：

    “他们走的是棋局之外的棋。”

    办公室里安静了几秒。

    陈诺咀嚼着这句话。

    棋局之外。

    什么意思？

    方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿态放松。

    “三省一市为什么不愿交数据？”他问。

    陈诺想了想：“因为怕失去主动权。”

    “主动权有什么用？”

    “可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”

    方敬修点头。

    “对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”

    他看着陈诺。

    “但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”

    陈诺愣了一下。

    “你不是说他们怕失去主动权吗？”

    “失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”

    他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。

    “州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”

    他把纸推到陈诺面前。

    陈诺看着那几行字。

    州省：乡村振兴试点

    江省：经济带示范区

    沪市：国际金融中心配套政策

    “这是……”她抬起头。

    “他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”

    他顿了顿。

    “你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”

    陈诺的眼睛慢慢亮起来。

    “那……”她问，“你手里有这些东西吗？”

    方敬修笑了。

    那笑容，让陈诺心里一颤。

    “我没有。”他说，“但有人有。”

    他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。

    “州省的乡村振兴试点，归农业农村部管。江省的示范区，归发改委管。沪市的配套政策，归央行和金融监管局管。”

    他转过身，看着陈诺。

    “这三家，都有自己想要的。”

    陈诺彻底明白了。

    这不是一个一个去谈。

    这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。

    让他们互相置换。

    让大家都看到，交数据不是损失，是获得更大利益的入场券。

    “那谁先交？”她问。

    方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，翻到最后一页。

    “没人先交。”他说，“要交，就一起交。”

    陈诺愣住了。

    一起交？

    怎么可能？

    “你忘了，”方敬修说，“这个平台叫什么？”

    陈诺看着那份文件封面。

    《关于推进三省一市能源数据共享-->>

本章未完，点击下一页继续阅读