第三个人，陈明连面都没见到。

    对方叫王凯，是做微商起家的，现在手里有几百个代理，专门卖各种美容产品。

    陈明给他打电话，他说在外地；陈明说去他公司等他，他说最近都不在成都。

    “王总，我就耽误您几分钟……”

    “陈明啊，不是我不见你。”

    王凯在电话里说：“是我现在真的忙。而且实话跟你说，我现在只做爆品。”

    “什么叫爆品？就是抖音、小红书上火的那种，一晚上能卖几万单的。”

    “你这产品，没知名度，没网红推，没流量，我做不了。”

    “王总，我们可以合作推……”

    “行了行了，我还有事，先挂了。”

    电话被挂断了。

    陈明站在成都街头，看着来来往往的人群，突然觉得很累。

    他以为，凭着过去的人情，凭着产品的效果，应该能打开局面。

    可现实给他上了一课。

    很现实的一课。

    ……

    晚上，陈明在酒店里，接到一个电话。

    是刘建国打来的。

    “陈老弟，产品我让人试了。”刘建国的声音很直接，“效果确实还行，但价格太高了。”

    “你这定价，比一些大牌的精华都贵。新品牌卖这个价，没人会买。”

    陈明想解释配方成本高，但刘建国没给他机会：

    “这样吧，你要是能把价格压到现在的三分之一，我可以考虑进一点货试试。”

    “但能不能卖出去，我不敢保证。”

    三分之一？

    那连成本都不够。

    “刘哥，这个价格真的做不了……”

    “那就没办法了。”刘建国说：

    “陈老弟，老哥劝你一句，现实点。”

    “现在这行情，不是你产品好就能卖出去的。”

    “得有名气，有流量，有广告。”

    “你这要啥没啥，难。”

    电话挂断了。

    陈明坐在床上，点了支烟。

    烟雾缭绕中，他想起当年。

    当年他做区域代理的时候，刘建国还是个需要他帮忙的小老板。

    李秀娟所在的美容院还只是个单店，王凯更是不知道在哪儿。

    那时候，他们对他多客气啊。

    可现在……

    陈明苦笑着摇摇头。

    人情？

    在利益面前，人情算什么？

    ……

    而陈明不知道的是，在他离开成都后，刘建国给他老婆发了条微信。

    刘建国的老婆，跟赵雅是牌友，两个人经常一起打麻将。

    “老婆，你猜我今天见着谁了？”

    “谁啊？”

    “陈明，赵雅前夫。”

    “啊？他找你干嘛？”

    “推销产品呗。说是现在在一家公司做美容产品，想让我帮他铺货。”

    “什么产品？”

    “就一不知名的牌子，叫什么星颜。包装简陋，价格还死贵。”

    “你答应了？”

    “怎么可能？我傻啊？现在市场这么难做，我推这种没名气的产品？”

    “那你怎么说的？”

    “我说价格太高，推不了。”

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