只是独家批注需要真才实学，名人题跋需要人脉，限量编号需要营销，精美装帧需要工艺，这些，小店暂时都没有。”

    “现在没有，不代表以后没有。”沈星河用扇子轻点掌心，“沈某今日来，是想谈笔生意。”

    “请讲。”

    “沈家供应全京城六成以上的上等纸张墨锭，翰林书坊、文渊阁都是我们的主顾。”沈星河道，“墨韵书斋位置偏，门面小，按常规做法肯定做不大。但林东家若愿意合作，沈某可以成本价供应最好的宣纸、徽墨、湖笔、端砚，还能介绍几位国子监讲学的、致仕的老先生，为你们的书做批注题跋。”

    条件诱人，可天下没有免费的午餐。

    “沈公子的条件是？”林薇直截了当。

    “两个条件。”沈星河伸出两根手指，“第一，墨韵书斋日后所有文房用品，必须从沈家采购，当然，价格绝对公道。”

    “第二呢？”

    “第二，我要入股，占三成股，按比例分红，另外，书斋的经营策略，我有建议权。”

    三成股，还要建议权。

    林薇沉默了，沈星河也不急，慢悠悠摇着扇子，目光在店里扫来扫去，像是在估算这破书斋的价值。李贵和王福在一旁大气不敢出，连呼吸都放轻了。

    良久，林薇开口：“三成股太多，最多两成。建议权可以给，但最终决策在我。”

    沈星河挑眉：“两成？林东家，沈某带来的可是实实在在的资源和渠道。”

    “正因如此，我才愿意给两成。”林薇平静道，“沈公子，这书斋现在的价值，撑死了三百两，您入股两成，也就六十两。但您带来的，国子监老先生的人脉、沈家的供货渠道、您在京城商界的影响力，这些无形资产，远不止六十两。我给您两成股，已是诚意。”

    沈星河愣住了，他没想到这年轻女子算账这么清楚，胆子还这么大。

    “那若是书斋做大了呢？”他问。

    “做大了，两成股的价值自然水涨船高。”林薇道，“比如书斋年利润一千两，您分红二百两；年利润五千两，您分一千两。这比您单纯卖纸墨，赚得多，也稳当。”

    沈星河沉默片刻，忽然笑了：“林东家果然特别。好，两成就两成。不过，我也有几个要求。”

    “请说。”

    “第一，纸墨供应价，比市价低一成——不是我小气，沈家也要成本。”

    “可以。”

    “第二，国子监老先生批注的事，三个月内要落实至少三位——我可以引荐，但能不能说动，看林东家本事。”

    “合情合理。”

    “第三，”沈星河收起扇子，神色正经，“我要听听林东家具体的经营思路。若是只是普通卖书，不值得我入股。”

    林薇点头，走到柜台后，拿起粗糙的草纸和秃头毛笔，一边说一边画：“第一，搞会员制，分三级。银卡会员充值十两，购书九折，能借阅普通书籍；金卡会员充值五十两，购书八五折，能参加每月读书会，预订限量版；玉卡会员充值一百两，购书八折，送名家批注本，有专属藏书编号。”

    沈星河眼睛一亮，听得更认真了。

    “第二，做盲盒书袋，二两银子一个，随机装一本书+一份独家批注+一件文房小礼品。读书人都爱赌点运气，也喜欢惊喜。”

    “第三，开读书沙龙，每月请一位学者，在书斋后院开小型讲座，只有会员能参加，可收费，也当会员福利。”

    “第四，搞定制服务，客人指定内容、装帧、题跋，我们找学者批注、做精美装帧，收高额服务费。”

    “第五，做二手书置换，客人用旧书换新书，我们把回收的旧书清-->>

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