。

    等新药的消息放出去，那些代理商自己会找上门，争着抢着花钱买代理资格。

    到时候铃木财团还能再收一大笔代理费，而代理商在他们本国定价多少，林染和铃木财团都不会管，也管不着，同样也不负责。

    终端售价多少，是代理商的权利。

    不过以国外那些医药公司一贯的作风，翻个倍都算菩萨心肠了，反正病人又没得选。

    医保局那官员们互相交谈了一番，作为这次谈判主力的周代表，从公文包里抽出几页资料，递给对面的铃木绫子：

    “铃木小姐，我这里有几组数据，想请几位看一下，国内目前白血病患者存量超过百万，每年新增确诊约十万例，其中相当比例是儿童和青壮年。”

    他摘下眼镜，那眼神里带着一种不属于谈判桌上的恳切：“三万美金一疗程，对我们来说，不是贵，是买不起。

    不是不想买，是买了就要卖房子、借外债、拖垮一整个家庭，所以，是否可以针对华国市场，给予一个更低的出厂价？”

    铃木绫子没开口，他们这方的高管一番交谈后，中村总监摇了摇头：“周先生，我理解贵方的情况，但我们也必须收回成本，这款药的前期研发投入、临床试验费用、生产线建设成本，加起来是一个天文数字。

    如果把价格压得太低，不仅无法收回成本，还会打击整个行业对靶向药研发的信心，希望你们能够理解。”

    两边就着定价开始了拉锯，你来我往，一个用百万患者的命在打感情牌，一个用行业生态的大局在回应。

    会议室里谈得热火朝天。

    数字在纸上被划了又写，写了又划，从三万砍到两万九，又从两万九砍到两万八。

    林染闭着眼睛，老神在在的坐在主位，不参与。

    这场景，说句实话，挺奇妙的，左边是在商言商，右边是为民请命，两边吵得面红耳赤，而他这个最终拍板的人，却在闭目养神。

    有点像宫斗剧里那个垂帘听政的太后似的。

    虽然他前面已经和铃木家说好了，华国方面的定价由他来做主，不过该谈还是要谈，好事多磨嘛。

    不管是一个家庭，一个公司，还是一个国家，都要有人去唱红脸，有人去唱白脸。

    不近恶，怎知善。

    不让医保局的人先感受一下国际市场的残酷，怎么知道最后那个价格有多良心？

    拉锯了将近一个小时，价格从三万砍到两万八，又从两万八磨到两万七，最后在两万六千六百美金这个数字上彻底卡住了。

    林染这边的高管直接合上了文件夹，语气客气但态度坚决，说这就是最后的底价，再低一分钱都没法谈了。

    医保局的几位负责人交头接耳了一番，面色都有些凝重，最后齐刷刷地看向刘大使，眼神里带着求助。

    刘大使眼皮都没抬，学林染的样，双手交叠放在身前，一副“我只是个来旁听的吉祥物”的姿态。

    开什么玩笑，他要是现在开口，那就不是商业谈判了，那是外交施压。

    他们又看向对面的铃木绫子。

    铃木绫子正低头翻看手中的资料，嘴角挂着一贯温柔的笑意，察觉到看过来的目光，抬起头来，微微笑了笑，然后继续低头看资料。

    两边老大都不接招，底下的人面面相觑，一时有些僵住。

    医保局的人看看对面滴水不漏的谈判对手，又看看主位上那位闭目养神的少年，心里都在打鼓——这价格，不好再往下砍了，可就这么拿回去，对国内的病人来说还是太难了。

    就在这边的高管准备宣布进入第二轮谈判的时候，林染终于睁开了眼睛。
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