到了客厅里，看向沈亢的眼神充满了浓厚的兴趣：他发现，这个小沈还真是有点东西的，一个又一个新的商业尝试不断地冒出来。

    当然，年轻人，新想法多，那也很正常，但并不是每个新想法都能成功，张经理现在就非常想跟沈亢讨论一番，看看他的这些想法是一拍脑门决定的，还是有过深思熟虑的。

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    「沈亢，你陪我聊聊？」张经理发出了邀请。

    沈亢见状，也就让曹冬梅继续打扫卫生，他自己则是随着张经理去了书房。

    张瑜见状，还想跟进来，直接被张经理赶了出去，让她有些郁闷。

    沈亢坐下後，张经理给他倒了一杯茶，然後也坐下，问道：「你这个官方翻新」的创意，确实挺好的。我刚才就想，我买到的不会就是别人七天无理由退货的东西吧？这个明确的官方翻新，算是很大程度上打消了我的这个疑虑。」

    「不过我想知道，你有没有考虑过这里面的成本问题？要是七天无理由退货的人多了，很多你们家的电饭煲都变成了官方翻新机，降价处理，你们从电饭煲上赚的钱够你们这样赔的吗？」

    张经理特意把沈亢单独带这里来，专门指出这一点，多少也是有点指点的意味在里面的。

    沈亢一听，说道：「我们是预先建立了一套模型的，预估核算过退换货成本，找到了一个毛利率和退换货率之间的盈亏平衡点。具体的数字和那些公式属於商业机密，恕我不能透露，我能说的就是，按照自前我们安家家政和安家电饭煲的情况，退货率只要控制在一个数值以下，我们就不会亏本。」

    那个他没有说出来的数字，是52%。

    一旦七天无理由退货的人，超过了52%，安家家政在智能电饭煲的销售上就会进入亏本状态。

    不过这和安家科技无关。

    这套模型，是按照「安家家政」从「安家科技」以每台204元的价格采购了电饭煲，来独立计算「安家家政」这个渠道的盈亏平衡的。

    就算「安家家政」亏了，「安家科技」也是赚的。

    不过根据沈亢後世所知的，家电行业25%到47%的退货率来看，应该问题不大，这也是他最终一力推动「七天无理由」最终落实的原因其实239元这个定价，也是根据这个毛利率和退货率之间的盈亏平衡点，来确定的。所以47%和52%才相距这麽近，不是按照239刚好压线，而是相反，是从沈亢後世所知的47%这个上限反推出了239这个定价。

    这其实也是一场实验，可以根据实际运行中的各项数据，来调整「安家家政」这个渠道的适宜利润。

    另外，从客户的角度来看，「七天无理由」的推出，也可以增加他们对於安家的好感度，这从品牌价值方面来看，又是一笔潜在的收益。

    当然，这些就更加不会对张经理说了————

    听到沈亢说的，张经理明白了，这个沈亢还真不是一拍脑门想出来的主意。这也让张经理更有兴趣了，又和沈亢聊了一些商业方面的东西，聊着聊着，还聊到了推销模式上：「————你们安家上次的那种客户拉客户」的模式，我觉得挺不错的，这次是不是也要用上？」

    张经理可是还记得之前，安家家政的「老客户拉新客户可得奖金」的模式呢。他当时也介绍了一些人，拿了300的奖金。

    沈亢却是摇头：「实在不好意思，张叔叔，这次就没有那种拉新活动了。」

    张经理有些奇怪：「那个模式不是挺好的嘛？我还因为那个模式，给你们拉了一些客户呢。」

    沈亢一笑：「主要是这款产品，我们认为不太适合这种客户裂变模式。」-->>

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