“九爷，小道不明。我们为何不自己拿这白糖在国内售卖？”

    “既然产出大，那岂不是能赚更多的银子？为何非要便宜沈玿，还将那利润丰厚的琉璃糖交给他卖到海外？”

    这是清尘想了许久都想不通的关窍。

    何必让沈玿来分一杯羹，还是最大的一杯。

    李怀生看着他，“清尘，你觉得我们的琉璃糖，为何能卖到一百两一瓶？”

    清尘不假思索地回答：“因为九爷您说过物以稀为贵。此物只有我们能制，且每日只出十瓶，那些达官显贵自然愿意花大价钱来彰显身份。”

    “说得对。”李怀生点了点头。

    “那我再问你，如果我们这琉璃糖，每日能产出一万瓶，十万瓶，你觉得它还能卖一百两吗？”

    清尘呆住了。

    他从未想过这个问题。

    “可……可是人人都买，赚得不是更多吗？”

    清尘还是转不过这个弯。

    在他朴素的认知里，卖的东西越多，赚的钱自然就越多。

    李怀生耐心地为他剖析。

    “清尘，账不是这么算的。”

    “首先，要产出十万瓶琉璃糖，我们需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？这些都是成本。”

    “其次，一旦此物泛滥，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公贵族，还会把它当回事吗？我们辛辛苦苦营造出的‘仙家珍品’的名号，也就一文不值了。”

    “最重要的一点，”李怀生的手指在桌上轻轻一点，“我们没有销路。”

    “在国内，我们把价格打下来，最终的结果就是我们辛辛苦苦做出来的糖，只能赚个蝇头小利，甚至会因为冲击了其他糖商的生意，引来无数麻烦。”

    “那些靠卖糖为生的商人会视我们为死敌，我们赚不到大钱，反而惹一身骚。”

    清尘听得冷汗都下来了。

    他只想着赚钱，却从未想过这背后竟有如此多的凶险。

    “那……那沈玿呢？”

    “为何把东西交给他，就能赚大钱？”

    李怀生走到窗边，望着外面沉沉的夜色。

    “因为他有我们没有的东西。”

    “他有船。有能远航万里，通达四海的船队。”

    “南境沈王府的轮船招商局，垄断了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的货物，都绕不开他。”

    “我们把琉璃糖卖给他，他运到西洋去。对于那些西洋人而言，这依旧是稀世奇珍。他可以把一百两的东西，卖到一千两，甚至一万两。”

    “而我们，什么都不用做。只需要把糖做出来，点清银子就行。”

    “这叫各取所需。”

    “他需要我们的独门货源，去赚西洋人的金山银山。我们需要他独霸天下的销路，来换取我们需要的庞大财力。”

    李怀生转过身，看着已经完全呆滞的清尘。

    “你现在明白，我为何要找他合作了吗？”

    清尘艰难地咽了口唾沫，只觉得脑子里嗡嗡作响。

    他感觉一扇新世界的大门，正在自己面前缓缓打开。

    原来生意还可以这么做。

    原来这银钱的流转背后，竟藏着如此惊心动魄的算计和博弈。

    “这……这便是九爷您说的‘饥饿营销’？”清尘喃喃自语。

    吊着所有人的胃口，把一样东西捧到天上，只卖给最顶端的那一小撮人，赚取最大的利头。

    “不错。”李怀生-->>

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