跟耿直聊天聊得很愉快，张旭昊很高兴，紧接着便提出请求：

    “耿老板，我大致想明白我们发力的方向了，但现在急缺一个懂编程的小伙伴帮我们做个在线下单系统。

    “不知耿老板能否帮忙推荐一个编程高手？”

    耿直闻言，认真思索起来。

    前世模糊的记忆碎片里，张旭昊团队后来确实引入了一个技术合伙人，搭建了初代订单系统。

    他现在得思考一下，推荐个什么样的人，既是对人家张旭昊负责，也是对自己有利的。

    突然，耿直眼睛一亮，打了个响指：“有了！我有个研一的师兄，技术扎实，人靠谱，跟你们团队还挺合拍。要不我牵个线，你们聊聊？”

    “哎呀！那可太感谢耿老板了！”张旭昊顿时眉开眼笑。

    三人立刻又举起了果汁杯，像敬酒一样，诚意满满地敬了耿直一杯。

    饭局陷入短暂的安静。

    耿直估摸着，张旭昊今天请客，肯定不会只让帮忙推荐计算机人才那么简单，投资这块的疑惑才是重头戏。

    现在鸡公煲见了底，果粒橙也空了两大瓶，对方还没开口，他便主动递了个话头：“昊子，我看你欲言又止的，是不是还有别的事情？”

    张旭昊闻言，再次组织了一下语言，开口道：

    “耿老板，上次路演你把商业模式讲得透透的，我们佩服得很。”

    “我们就想请教，如果我们‘饭急送’出去找投资，像‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’这些概念，到底该怎么包装，才能打动那些眼光毒辣的投资人？”

    耿直盯着张旭昊，足足看了好几秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一样。”

    “嗯？耿老板是指？”张旭昊不解。

    “‘护城河’、‘规模优势’这些词，在校园大赛上拿来镇镇场子、拿个奖还行。但你真拎着这套话术去敲专业投资人的门，人家表面上可能笑眯眯地听着，心里早给你贴上纸上谈兵的标签了……”

    张旭昊先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出了深有同感的苦笑。

    这一个多月他见了不少投资人，每次都把这些术语打磨得更精炼，讲得更激情澎湃，可结果呢？

    往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。

    “那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。

    “讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑着看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”

    “订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接着道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”

    耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：

    “没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”

    “不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”

    他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：

    “当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’，才有说服力。”

    “可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。

    “现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。”

    张旭昊一边听，一边快速消化。

   -->>

本章未完，点击下一页继续阅读