耿直今天来吃这顿饭，是带着明确任务的。

    他需要不着痕迹地将张旭昊三人的思路，一步步引入自己预设的轨道。

    此刻，面对三人眼巴巴的请教，他故意沉吟片刻，才开口猜测：

    “你们‘饿了送’，抽佣才6%对吧？日单量要是还卡在一千单以下，这利润肯定还是负的吧？”

    三人脸上闪过一丝尴尬，对视一眼，还是坦诚地点了点头。

    对于耿直那个把“饭急送”说成“饿了送”的口误，三人只觉得他是嘴瓢，并未在意，更没去纠正。

    张旭昊沉默了几秒，苦涩交底道：

    “耿老板明察。交大这边算是主场，地推、接单甚至部分送餐我们还能自己顶上，只需招募少量送餐的兼职学生。但复旦那边是新摊子，从地推、接单到配送，全得靠雇人，每天一睁眼就在烧钱，确实一直在亏。”

    见张旭昊交了底，康佳也补充道：

    “未来真要把规模做起来，人力成本是指数级上升。现在大部分资金靠昊哥家里给的支持，也快见底了……我们甚至开始讨论，要不要先砍掉复旦的业务线，收缩回交大。”

    耿直听着，表情逐渐精彩起来。

    他眼睛微微睁大，眉头先是一挑，继而拧成一道竖线，最后干脆锁成了一个深刻的“川”字。

    耿直带着点难以置信的语气问：“我记得当时路演时，评委齐楚秦教授建议你们做个系统来着？你们不会还没开始搞吧？”

    “没有……”康佳讪讪回答道，“最近这一个多月，昊哥跑融资跑断腿，我扑在复旦扩张上，编程这块我们仨都是‘码盲’，所以……一直没启动。”

    耿直眉头故意皱得更紧了：“怪不得！没有网络效应，就这么纯靠人工，订单要涨上去，得猴年马月啊！”

    “耿老板，怎么才能有网络效应啊？”康佳紧接着追问。

    “简单说，一要线上线下的宣传把势造起来，二要有个能让用户裂变的载体工具。”耿直解释。

    “我们也有宣传啊！”汪源忍不住插话，“线下扫楼发传单，校园BBS、人人网发帖灌水，啥招都试了，可效果就那样，不温不火的，没啥卵用！”

    张旭昊本想问‘让用户裂变的载体’是不是指线上网站系统，却见耿直一直在忍不住地摇头叹气。

    “唉，你们真的是朽……”耿直强忍着，最终把那五个字咽了回去，化作一声长叹。

    虽然一直在被PUA，脸上火辣辣的，但张旭昊心里反而更踏实了。

    良药苦口，忠言逆耳，这顿饭请得太值了！

    他赶紧抱拳：“耿老板，求你多多指点！我们到底差在哪儿？”

    “我们‘交大红娘’怎么火爆起来的，你们关注过没？”

    三个人齐刷刷点头，尤其是汪源，点得特别重。

    “三位老板，隔行如隔山，你们外卖的具体业务我不瞎指挥。”耿直摆摆手，话锋一转，“但我可以用自家案例，拆解一下我们第一场活动‘三步走’的打法，或许能给你们点启发。”

    “太好了！耿老板谦虚了！愿闻其详！”

    汪源直接侧过身，面朝耿直；桌对面的张旭昊和康佳则双手交叠，手肘撑在桌上，摆出认真听地姿态。

    耿直不紧不慢地吃了口青椒，才开口道：

    “第一步，活动前。我们先通过神秘卡片和挂横幅造势，赢得了一大波同学们的好奇和关注，对吧？”

    “对！昊哥和佳哥可能不知道，但我那几天每天都在BBS上吃瓜，吃得可爽了，我特别清楚！”汪源忙道。

    耿直给了他一个赞许的眼神：“在活动前，我-->>

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