没接话，只是保持着微笑，看他如何继续推销。

    他之所以愿意听下去，是因为此刻他确实有报辅导班的需求。

    前世考研，他足够自信，并没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。

    但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，确实能省不少力气。

    只是他对眼下这个时代的考研培训市场，确实一无所知。

    见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。

    “我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了‘考研冲刺班’，覆盖数学、政治、英语三科。”

    “去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法、认识论讲法，特别适合理科生思维的学生快速提分……”

    “英语王老师的阅读解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……”

    “我们的数学老师，是考研界公认的名师……”

    厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。

    尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。

    然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。

    这种营销话术，对他这个老江湖无效。

    他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。

    真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。

    他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。

    “能具体介绍一下你们的上课模式吗？”耿直问。

    “主要有两种模式，”厉海鹏精神一振，“一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。”

    “临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音，眼神里传递着“你懂的”信息，仿佛手握独家秘笈。

    “视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？”

    “那肯定不行。”厉海鹏笑着摇头，“得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？”

    耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。

    “面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。

    耿直只是点头，并不接话。

    对他而言，面授并非必需，看视频足够了。

    “考研备考，最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道，“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。”

    “报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。”

    “哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。

    他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。

    见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面-->>

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