冬月里就有一次往江西运送棉布、铜器、干海货、药材等货物的生意，这也是年前最後一次为沈家往江西输送货物，马上就能用得上他们了。因此，在发放工钱时，邵树义一边往他们每个人手里塞两块饼，供其路上吃，一边说道：「冬月中都来啊。年前再跑最後一趟，过个肥年。」

    「邵大哥，我一定来。」有人领了饼，感激涕零道：「每次有活都找我，我不来岂不是狼心狗肺。」这话让排队的众人发出一阵哄笑。不过也是实情，找不到活的时候喊你来上工，能找到活的时候却不愿来了，那像话吗？做人不是这样做的。再者，邵大哥这里同样是体力活，饭吃得饱，工钱还比码头上高一点，谁不来就是傻子。

    「邵大哥，我今年在你这挣了不少，把逋欠都还上了。」

    「邵大哥，今年找活太难了，全靠你了。」

    「邵大哥……」

    每个领钱的人都要说上那麽几句，仿佛不这样就不能体现他的感激之情似的。

    普通海船户，还是比较淳朴的。邵树义感慨不已，每个人都勉励几句，亲手把钱和饼子发到他们手上。就这样一直忙活到傍晚时分，院子内人已经散得差不多的时候，郑盛、郑国章二人回来了。邵树义上前见礼。

    两人简单回礼之後，郑盛看着满地狼藉正在打扫的院子，问道：「人都走了？」

    「走了。」邵树义说道：「阿力那边一一如何？」

    郑盛、郑国章对视一眼，最後由郑盛说道：「二万九千九百余锭。」

    说这话时，他的语气有些复杂，既带着点能卖这麽多钱、郑氏一门赚得盆满钵满的兴奋，又夹杂了些没能卖出更高价的遗憾。

    「阿力找了钱会做牙人，压价压得太狠了。」郑国章客观地分析了下这桩交易，道：「阿力还故意来得比较晚，九月头上才到，这会刘家港蕃商海客已然不多了，一旦谈不拢，未必能及时找到其他买家。」邵树义了然。

    首先，双方肯定是希望这笔买卖能够成交的，这是基础。

    其次，在此基础上，各施手段，比如阿力故意来得晚，又找了青器行着名官牙钱会死命压价，二郑则威胁退回定金，把货卖给其他人。

    最後，双方在各自最初要价的基础上，各退一步，达成交易。至於谁让步多、谁让步少，就看各自的本事了。

    「牙钱和商税也得我们交。」郑盛又悻悻地补充了句。

    邵树义闻言差点笑出声，这两位谈判能力有点弱啊。

    不过其实还好啦，普通瓷器五万四千件，在阿力这种老江湖面前，能卖个一万四五千锭就不错了。而且，到了明年，可能还卖不上今年这个价格呢，如果郑家不在阿力之外开拓新买家的话。

    「阿力下定明年的货了吗？」邵树义问道。

    「下了。」郑盛不愿多说，连下定多少件都没提。

    邵树义大概能猜出几分，应不会比今年的数字高多少，毕竟人家也要看运回去後的最终销量的，更需要回笼资金，这些都需要时间。

    郑盛、郑国章二人在青器铺吃完饭便走了。

    天色渐渐暗了下来，邵树义坐在小院内，擡头望着星空。

    不出意外的话，他在这里干不了太久了。

    明年的瓷器买卖肯定没他的份，这从郑盛、郑国章二人半途接手就能看得出来，三舍要过河拆桥了，青器铺大概率会迎来一位新掌柜，毕竞这里已经渐渐成为郑家最挣钱的「分公司」了。

    三舍或许碍於面子，不愿做得太难看，仍允许他邵某人在店里继续逍遥几个月，但年後给诸窑下订单批量烧制瓷器的活，肯定由郑氏子弟接手了，不独衢州、处州瓷窑，景德镇那边定然也会由郑氏、方氏或顾氏子弟接手。

    被-->>

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