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    相田秘书安静地等着。

    「先放着。「北原信说。

    「放着。「相田在备忘录上写下这两个字，随即擡起头，「具体放到什麽时候？」

    「等剧播完。「北原信转回来，坐下，「整个第一季结束之後，至少等三个月，再考虑下一步。」

    相田秘书点头，但没有收起备忘录，而是继续问道：「那三个月之後，是直接全量发售吗？」

    「不。「北原信摇头，语气平静，「全量发售是最蠢的做法。」

    他把咖啡杯放在桌上，开始解释。

    「第一批一万件，是有编号的首发限定，它的价值在於稀缺和时间节点。如果三个月後我直接把九万件一次性全倒出去，那第一批拿到编号的那些人，第二天就会觉得自己被耍了。这件衣服的口碑，以及後续所有周边的信用，全部一起陪葬。」

    相田秘书把这段话记下来，点了点头：「那分批发售？」

    「分节点发售。「北原信说，「第一季最终集播出之後，配合结局热度，释放第二批，数量三万件，不设编号，作为普通版正式开放预约。这批的定价，比第一批低一个档次，打的是」质量一致，价格更亲民」的宣传点。」

    「第二批卖完之後，「他继续说，「剩下的六万件，先封存，等到第一部剧场版确定开拍的时候，再以」剧场版纪念款」的名义做最後一轮发售。到那个时候，这件衣服跟《大搜查线》这个IP已经深度绑定了三四年，购买的人不是在买一件衣服，是在买一段记忆。」

    相田秘书的笔停了一下。

    她在这个行业工作这麽多年，经手过各种各样的商务谈判和产品策划，但这套逻辑，她确实没有从任何一家公司的策划文件里见过。

    把同一件衣服，按照时间线切成三个截然不同的消费意义一首发的稀缺感，正式版的普及，纪念款的情感回收。每一批面向的不是同一批人，每一批解决的也不是同一种购买动机。

    库存不是在卖，而是在按节奏释放。

    「还有一件事。「北原信补充了一句，语气不紧不慢，「这三批之间，每隔一段时间，让设计部出一个小改款一不是改版型，版型和面料一个细节都不能动，只改颜色。

    出一个深蓝色，出一个卡其色。每个颜色限量五千件，通过门店和邮购渠道发售，不做大规模宣传，靠口碑自然传播。」

    「这样的话，「他看着相田，「这件衣服就不会变成一个」当年买过的东西」，而是一个每隔一段时间都会有新话题、让人惦记着的持续存在。」

    相田秘书把备忘录的这一页写满，翻到下一页，继续记。

    她低着头，没有让北原信看见她此刻的表情。

    但她在心里想，如果这套逻辑最终被验证是对的—而她隐隐觉得它会是对的—那这件军绿色的风衣，将会在日本服装市场的历史上，留下一个相当奇特的注脚。

    1

    而在这一切商业布局悄然推进的同时，《大搜查线》本身，也在以一种极其缓慢却无法被忽视的方式，继续往前走着。

    收视率没有出现任何戏剧性的跳升，始终在十三到十五个点的区间里浮动，偶尔碰到一集剧情稍微有些爆发力的，才会短暂摸到十六的边。

    同期的那几部黄金档大剧，收视数字轻轻松松压在二十个点以上，对比之下，《大搜查线》看起来始终是一个不上不下的存在。

    但如果仔细去看那些数字背後的东西，会发现有些地方开始悄悄不一样了。

    最直观的变化，是来自非固定时间观看人群的数量。

    在这个年代，电视台的收视调查还没有精细到能够追踪每一个人，但富士台的GG部-->>

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