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    大田正一听着，不由得沉默下去。

    跟着北原信这麽多年，他早已习惯了这个男人做出各种让他看不懂的决定，然後在事後被现实证明对方是对的。但这一次，他心里还是忍不住残留着一丝隐隐的不安。

    毕竟工厂已经开工了。服装厂那边第一批M—51风衣的样衣已经出了版，模具厂那边也在试产。如果这部剧的热度真的起不来，这些成本————

    「社长。「大田还是忍不住开口，「我知道您向来运筹帷幄。但那些工厂那边，万一这部剧的成绩一直维持在这个水平线上「」

    「不会的。」

    北原信打断他，语气平静，但平静里带着一种让人无法反驳的确定性，「但我不打算在这里跟你说」相信我」这种废话。我给你讲点实际的。

    他走回桌边重新坐下，手指有一下没一下地敲着桌面。

    「你知道现在这部剧的观众里，家庭主妇占多大比例吗？」

    大田想了想，摇了摇头。

    「超过六成。「北原信说，「收视调查数据里，11.3%的观众构成，女性占比72%，其中30到50岁的家庭主妇是绝对核心。」

    他顿了顿，让大田把这个数字消化一下，才继续说道。

    「日本的家庭主妇，是这个国家最被低估的消费群体。丈夫的工资卡在谁手里？她们。每个月家庭支出的采购决策权在谁手里？还是她们。你去任何一家百货公司，下午三点到五点那个时段，货架前站着最多的是谁？」

    大田正一下意识地回答：「主妇————」

    「对。「北原信点头，「所以你觉得，当这些女性每天中午看着青岛俊作穿着那件军绿色的M—51风衣在镜头前跑来跑去，看上三集、五集、十集之後，会不会想给家里的丈夫或者儿子买一件同款？」

    大田愣了一下，随即脑海中某个东西像被人敲了一下，猛地亮了起来。

    这个逻辑————他以前从来没有从这个角度想过。

    传统的影视周边，向来以年轻男性为主要目标群体—一玩具手办、模型、游戏联动，全都是瞄着那批会主动掏钱追星的年轻人去的。但北原信这套逻辑，是把消费决策的核心，直接锁定在了那批握着家庭财权、且口碑传播效率惊人的中年女性身上。

    当一个主妇喜欢上一部剧，她不仅会自己看，还会向邻居、姐妹、老同学推荐，还会在下次购物时顺手把同款的东西放进购物篮。

    这不是在做粉丝经济。

    这是在做生活消费品。

    「社长，您的意思是，这部剧的周边，不是卖给粉丝的，而是————「大田的声音里带着几分不确定。

    「卖给普通人的。「北原信接过他的话，极其简洁地给出了答案，「粉丝愿意为了情怀掏钱买一件贵死人的联名款。但普通人愿意为了」好看、实用、有点文化意义」掏钱买一件质量真的过硬的日常服装。这两个群体，体量差多少，你自己算。」

    大田正一沉默了很久。

    他想起之前北原信在服装厂那边对M—51风衣样衣的苛刻程度面料必须用最好的，版型必须真的好穿，不能只是还原道具服的外形，还得经得起日常穿洗。当时他心里还嘀咕过，做周边服装而已，用得着这麽较真吗？

    现在他隐约明白了。

    北原信从一开始就没打算只是做一件」剧中同款」来卖情怀。他要做的，是一件真正能走入日本普通家庭衣柜里的服装。剧集只是窗口，一个让这件衣服和这个品牌在观众心里建立信任感的窗口。

    等这部剧播完，哪怕再过五年十年，只要有人穿着那件军绿色的M—51风衣走在大街上，还会有人认出来—那是湾岸署青岛俊-->>

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