豆腐我会多送您一盘。”

    丁未和人谈话，习惯不加任何询问的语气。

    尤其是做买卖上的商谈或者讨价还价，最不能动不动就用询问的语气。

    摆了这么久的摊儿，证实了爷爷曾经的话是对的。

    谈价格的时候要主动出击，就应该掌握主动，不能给对方半点儿讨价还价的空间。

    所以，他没有带上“您看怎样？”“您看如何”这样的语句。

    这是他从小跟着爷爷去赶圩摆摊儿学来的经验。

    爷爷隔壁摊儿的老大爷跟顾客讨价还价时，总是喜欢在末尾问一句“咋样？”

    对方立即说不行，还得再便宜。

    但是爷爷卖鸡蛋就不一样，完全是由爷爷占主动说了算，顾客没有砍价的空间。

    这些常识在小丁未的心里留下了烙印。

    胖老板娘眨巴着眼睛，脸转向一旁，手撑着下巴想了想。

    这小伙子会把豆腐送上门，不仅节约了她去菜市场的时间，还会多送一盘。

    这也太划算了，就是不知道他家豆腐质量怎样。

    “你家豆腐质量怎样？”

    “阿姨放心，我家的豆腐质量绝对好，无论您是想要老豆腐还是嫩豆腐，包您满意。”

    “是吗？你有带样品吗？”

    她看了看丁未的手，空着双手就来谈生意。

    样品都看不到，让她如何答应合作？

    丁未看出了她的担忧，说道：“阿姨，我平时是在早市卖的，今天生意好卖完了，没能剩下样品。”

    “没样品？”

    “要不我傍晚给您送样品来？”

    反正下午就做豆腐了，傍晚就能出豆腐。

    “等会儿，你刚才说什么？”

    胖老板娘没有注意到他说傍晚补送样品，而是注意到他刚才说的前半句话。

    “我刚才说……”

    丁未顿时想起来，“您是不是问我在早市上卖豆腐？”

    “对，你说你是在早市上卖豆腐的？”

    “是的。”

    “早市上哪一家？”

    “阿姨，早市只有我一家卖豆腐，而且我还卖豆浆。”

    “原来在早市上卖豆腐的就是你啊？你爸妈做的？”

    丁未垂下眼皮：“我、我从小就没爸妈。”

    “那你这豆腐是谁做的？”

    “是我自己做的。”

    “你自己？”那女人走出柜台。

    她拉着丁未，更是上上下下仔细打量。

    她只到丁未的胸口，丁未一米八五的大个子在她面前像一堵墙。

    “小伙子，听你说话，你年纪不大吧？”

    “阿姨，我年纪不小了，都十八九岁了。”

    “十八岁，你才十八岁？”

    胖老板娘冲着快餐店里面骂，“臭小子听见没有？你整天抱着收音机，这小伙子和你同岁，人家都会卖豆腐做豆腐了！”

    喊完这一嗓子，只听到里面一阵干咳，大概是听得不耐烦了。

    丁未心里想笑，这阿姨真懂得活学活用，拿他当起了正面教材。

    胖老板娘喊完，拉着丁未走到快餐桌旁坐下：“快坐，小伙子。”

    紧接着又倒来一杯水。

    “来，润润嗓子，咱俩继续谈，阿姨我最喜欢勤快的孩子，看见懒汉我就烦。”

    说这个“烦”字的时候，眼睛又瞪向了店铺里面。
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