听到林定耀的话，姑娘们欢呼一声，去里屋换衣服。

    周晓棠最后一个走，走到门口又回头看了林定耀一眼：“老板，你胆子真大。”

    “怎么说？”

    “这种事，在鹏城还没人干过。”

    林定耀笑了笑：“所以才要干。”

    周晓棠看了他几秒，转身走了。

    档口里安静下来。

    那些换下来的衣服还搭在椅背上，脂粉气混着迪斯科的余韵，在空气里慢慢散开。

    林定耀靠在柜台上，看着那排空荡荡的衣架，脑子里还回放着刚才的画面。

    这种模式在后世随处可见，一般叫“路演”，或者“快闪”，还有叫它“沉浸式体验”的。

    商场搞活动，或者什么比赛，都会拉一队模特在门口走两圈。

    所以，那是时候的人们基本上都见怪不怪，就算拍照发个朋友圈，别人看了都懒得点开。

    但在八六年的鹏城，这可没人干过。

    也正是因为没人见过，没人干过，它才值钱。

    林定耀点了根烟，慢慢抽着。

    他太清楚这个道理了，任何生意，赚的都是信息差的钱。

    你知道别人不知道的事，你就能赚钱；你干了别人不敢干的事，你就能赚大钱。

    周德发那帮人，还在琢磨怎么堵门、怎么压价、怎么联合起来挤走他这个外来户。

    他们脑子里那套玩法，是上一辈传下来的，是十三行开街以来就没人打破过的规矩。

    在他们看来，做生意就是租铺面、进货、等客上门，客人不来就降价，降了价还不行就关门。

    他们不知道，这世上还有一种玩法，叫“把货送到人眼前去”。

    林定耀想起上辈子在深城，九十年代初，有个做服装的小老板，手里压了一批货，怎么也卖不动。

    后来他就是用的这个方法，雇了几个长得好看的学生，让她们穿着那些衣服在商业街展示。

    结果一个下午，店里囤积的那些货就全卖光了。

    那会儿林定耀听人说这事，还觉得是运气。

    后来他自己做生意了，才明白这根本不是运气，而是他懂人心。

    人都有从众心理，看见别人穿什么，自己也想穿。

    尤其是女人，看见比自己漂亮的人穿了件好看的衣服，心里就跟猫抓似的，非得也弄一件不可。

    这时，马建国凑过来：“哥，明天真让她们在街上走？”

    “没错。”林定耀没有多想直接说道。

    “那周德发那边……”马建国犹豫会。

    林定耀把录音机装进袋子里，拎起来：“他堵他的门，我走我的路。看谁先扛不住。”

    他把袋子递给马建国：“走，回去睡觉。明天还有硬仗。”

    马建国接过袋子，跟着林定耀往外走。

    走到门口，他又回头看了一眼空荡荡的档口。

    椅背上还搭着姑娘们换下来的衣服，脂粉气混着迪斯科的余韵，在空气里慢慢散开。他忽然觉得，刚才那一幕，像是一场戏。

    姑娘们是演员，何志明是教头，林定耀是导演。

    “哥，”马建国跟上来，“你说周德发那帮人，明天会不会来找茬？”

    “会。”林定耀把门锁上，钥匙在手里掂了掂，“但不是明天。”

    “为什么？”

    “他们得先商量。”林定耀沿着骑楼下往巷子外走，“周德发是十三行的老人，辈分高，但说了不算。他得把另外几家叫齐了，开-->>

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