【购买频率：每百户约8-10户会买】

    【平均购买量：0.6斤/户】

    【耗时：一个时辰（两小时）】

    走完西城，刘油郎已经卖了大半桶。

    转到南城。

    南城不一样。街窄，房子挤，人更密。刘油郎的吆喝声在这里被各种声音淹没——磨刀的、补锅的、卖豆腐的、小孩哭闹的……

    林逸观察得更仔细了。

    【南城四条街，总长三里，住户约五百户】

    【购买频率：每百户约15-20户会买】

    【平均购买量：0.8斤/户】

    【耗时：一个半时辰】

    但问题也明显——南城人多，路挤，刘油郎挑着担子走得慢，经常被堵住。有时候一条巷子走进去，到头了发现是死胡同，还得原路返回。

    等走完南城，已经快中午了。

    两桶油卖了一桶半，刘油郎累得直喘气，坐在路边石墩上歇脚。

    “林先生，”他擦着汗，“您看，就是这样。一天下来，腿都走细了，挣不了几个钱。”

    林逸没说话，从怀里掏出小本子和炭笔，快速画了张简图。

    西城三条街，南城四条街，路线弯弯绕绕，像团乱麻。

    “刘大哥，”他开口，“您这路线，有问题。”

    “什么问题？”

    “绕路太多。”林逸指着图，“您看，从油坊到西城，明明有近路，您绕了个大弯。从西城到南城，您又走了重复的路段。还有南城这里——”他点着图上几个点，“这几条巷子太窄，您挑着担子进去，转身都难，耽误时间。”

    刘油郎凑过来看，图虽然简单，但路线清晰。他看了半晌，挠挠头：“那……那咋走？”

    林逸又画了张新图。

    “油坊取油后，直接走这条巷子，到西城。”他指着一条线，“西城只走主街，巷子深的不用进——那些住户买油少，不值得。”

    “然后从西城往南，走这条大路，虽然远点，但宽，走得快。”

    “南城只走这三条街。”他圈出三条街，“这三条街住户密集，而且多是老住户，买油稳定。其他的街，要么人少，要么都是租户，今天在明天走，不固定。”

    刘油郎盯着新图，眼睛慢慢亮了。

    “还有，”林逸继续说，“您吆喝的时辰不对。早上西城人多，但大多是赶着上工的，没时间买油。您应该晚半个时辰去，那时妇人出来买菜的多。南城则是午前去最好，那时候家家户户准备做饭。”

    他合上本子：“按这个路线走，一天能省至少一个时辰，卖得还多。”

    刘油郎张着嘴，半天没说出话。

    良久，他才结结巴巴地问：“林……林先生，这……这得多少钱？”

    “不要钱。”林逸说。

    “啊？”

    “街坊邻居，帮个忙。”林逸站起身，“您先试试，有效果了再说。”

    刘油郎千恩万谢地走了。

    三天后，他又来了。

    这次不是空手，提着一小壶油，还有十个鸡蛋。

    “林先生！”他脸上笑开了花，“神了！真神了！按您说的路线，我一天能多卖半桶油！省了一个多时辰！这油和鸡蛋，您一定收下！”

    林逸推辞不过，收了鸡蛋，油没要：“家里还有，您拿回去卖钱。”

    这事儿，又在巷子里传开了。

    第七天，来了第二个客人。

    是巷口的王寡妇。三十出头，丈夫三-->>

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