br>    “不发。”

    “让他们说。”

    “现在一切解释，只会把评估这条线说轻。”

    林安晨点点头。

    “明白了。”

    “我们继续发该发的夜市和服务内容，不碰海外细节。”

    “对。”齐学斌道，“清河靠的是把事做成，不是把过程吹满。”

    他说完，又把省里那几项问题重新念了一遍。

    念得很慢。

    库存改型。

    财政风险。

    海外评估边界。

    每念一项，赵明华心里那股绷劲就更实一层。

    她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。

    因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。

    而他们现在最不能丢的，就是这点真。

    赵明华把文件夹合上。

    “我回去就把四套材料拆开。”

    “库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”

    “谁来问，咱们就按哪一套答。”

    齐学斌点头。

    “再加一条。”

    “不要替自己加戏。”

    赵明华愣了一下，随即懂了。

    “不往里塞那些没被问到的漂亮话。”

    “对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”

    另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。

    他有点不甘心。

    “齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”

    齐学斌看向他。

    “你想听真话。”

    “想。”

    “士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”

    “你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”

    周远航被说得脸一热。

    可他也服。

    因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。

    而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。

    销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。

    “如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”

    “不是无限。”

    “是稳定。”

    苏清瑜回答得一点都不虚。

    “能写进包里的，我们就按包做。”

    “写不进包里的，不承诺。”

    对方又问。

    “那本地维修培训呢。”

    “现阶段不足。”苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你们已经能落地运营。”

    运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。

    “你比很多来谈海外的人都难缠。”

    “因为我不想把今天的好谈，变成你们后面追着我们要命的旧账。”苏清瑜把条款翻回去，“合作是慢慢堆出来的，不是靠先答应再回头装傻。”

    这一来一回，看得周远航隔着屏幕都发愣。

    他这才第一次真正意识到，苏清瑜在海外守的，不只是长鹏的门面。

    更是-->>

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