问题清单重新排了个序。

    她没看答案。

    先看对方最先问什么，最后问什么，中间跳了哪几步。

    法务顾问站在一边看了半天，终于反应过来。

    “苏总，您是在倒推对方拿到的是哪一版问题地图。”

    苏清瑜点了点头。

    “真正从零开始问的人，不会一上来先扎补贴模型和雨天误报。”

    “那会先问什么。”

    “先问钱，问里程，问充电。”她把纸往前推了推，“可他们的问题顺序，更像是先看过某份带争议点的二手材料，再把最疼的那几处挑出来。”

    技术顾问低声说道：“也就是说，他们手里拿到的，未必是完整数据，但一定不是白纸。”

    “对。”苏清瑜看着那几张纸，“所以后面每一次会谈，我们不只听问题本身，也要听问题是怎么排出来的。”

    小助理听得有点发愣。

    “这也太细了。”

    “细才有用。”苏清瑜把问题清单收好，“风向这种东西，很多时候就藏在别人先问哪一句，后问哪一句里。”

    她说完以后，抬手揉了揉眉心。

    这一天谈下来，她也累。

    可越累，她脑子反而越清。

    现在海外这条线，已经不只是找客户。

    还是在替长鹏听外面的风，看外面的手，摸外面的路。

    深夜收会时，法务顾问还是没忍住，多问了一句。

    “苏总，您今天会不会觉得有点可惜。”

    “可惜什么。”

    “明明对方已经有兴趣，也愿意继续往下聊。”他把文件夹扣上，“换成别的团队，说不定已经顺手把更细的真实材料推出去了。”

    苏清瑜看着桌上那几份问题清单，安静了两秒。

    “以前我也会觉得可惜。”

    “现在呢。”

    “现在我更怕便宜。”她抬起眼，“车还没过去，验证还没开始，对方光靠几张问题清单就先把我们的底摸掉一半，这种买卖谈成了也不值钱。”

    法务顾问听完，慢慢点了点头。

    “您这是在先守价。”

    “不只是守价。”苏清瑜把那几张纸重新夹进文件袋，“是在守长鹏后面还有没有继续谈的资格。”

    小助理站在一边，听得很认真。

    她以前总觉得谈项目最怕冷场。

    现在才明白，有时候最怕的不是对方不问。

    而是问得太懂，懂得像是已经把你的伤口位置都摸清了。

    第二天上午，出租车公司那边又发来一封补充邮件。

    不是催项目，也不是催报价。

    只追着问了一个更细的点。

    如果夜间高频短途运营里出现偶发误报，贵方建议由本地维保团队先排查，还是远程诊断系统先介入。

    小助理看完后，脸色都变了。

    “苏总，他们这已经不是在看车好不好卖了吧。”

    “对。”苏清瑜把邮件打印出来，平平整整压在桌上，“他们现在是在往服务口和诊断口里伸手。”

    法务顾问凑过来看了一眼。

    “这问题如果往下答细了，等于把我们后面诊断链条的习惯全露出去。”

    “所以不能细答。”苏清瑜看着他，“回信只给原则，遇到异常先由本地执行安全处置，再按保密边界启动远程协助，不写清河，不写原始响应时长，不写具体接口顺序。”

    技术顾-->>

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