外人摸到的地方。

    她没有急着答，先端起水杯抿了一口。

    然后才看着对方，语气依旧平稳。

    “这些问题，听着不像第一次聊电动车的人会随口问出来。”

    出租车公司的运营负责人摊了摊手。

    “我们做车队，不问这些，难道问配色吗。”

    这句话接得很漂亮。

    也很像真话。

    苏清瑜点头。

    “问这些当然正常。”

    “不正常的是，问题的顺序。”

    屋里安静了一秒。

    代理商笑着问道：“顺序有什么讲究。”

    “真正从零开始问的人，通常先问成本，再问可靠性，再问售后。”苏清瑜把那份材料往前推了推，“您刚才问的，却更像一张已经看过某种问题清单以后，倒着往短板上扎。”

    对方没承认，也没否认，只是笑着打了个哈哈。

    “苏女士太敏感了。”

    “做这行，不敏感反而容易吃亏。”苏清瑜语气不变，“不过你们既然问，我也可以给原则性回答。”

    接下来这十分钟，她没有再多给半步。

    所有回答都只停在区间。

    所有案例都匿名。

    所有敏感点都只给控制逻辑，不给原始数字。

    她甚至反过来问了对方两个问题。

    “你们平时做车队选型，更依赖原厂一手材料，还是第三方简报。”

    “以及，最近是不是看过某份亚洲新能源下沉市场风险简报。”

    代理商的笑容轻轻滞了一下。

    很短。

    可还是被她抓到了。

    “行业里传来传去，多少会看到一些。”

    “哪家的。”

    “这我得回去再确认。”

    会谈结束以后，法务顾问陪着客户出去，门一关，星光基金那边的小助理先忍不住了。

    “苏总，他们这问题太怪了吧。”

    “怪在哪儿。”

    “怪在太懂。”小助理压着声音，“像把国内争议点都捋过一遍。”

    苏清瑜把刚才的记录本翻开，一条条把对方的问题重新写清楚。

    雨天快充口误报。

    高频启停故障率。

    远程诊断响应。

    备件周期。

    司机停运补贴。

    车机语言包稳定性。

    写到最后那一条时，她的笔尖轻轻顿了一下。

    车机语言包。

    这已经不是普通运营方该最先惦记的东西了。

    更像有人在用客户的嘴，替自己探一遍技术底。

    法务顾问回来以后，也先把门带上。

    “我建议把今天会谈纪要单独封。”

    “嗯。”

    “还有，以后同类会面都得把问题清单先做风险标注。”他顿了顿，“他们今天至少有三处提问超出了正常商务试探边界。”

    苏清瑜点了点头。

    “我知道。”

    “您已经猜到来源了。”

    “还谈不上猜到。”她把笔放下，“但能确定，有人提前替他们备过课。”

    “那我们接下来怎么办。”

    “继续见，继续谈，继续给边界内的东西。”苏清瑜看着那几行问题，“但从现在起，所有真实运营材-->>

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