阿迪达斯一定要想办法在篮球市场东山再起，因为实穿性等问题，足球鞋业务始终不如篮球鞋那么赚钱——没人会穿着一双带鞋钉的鞋子出去逛街。

    而阿迪达斯清楚，想要撼动行业巨头，就需要一些革命性的举措。

    因此，他们愿意听听所谓个人品牌的概念。

    简.方达提出了她的设想：

    “我们会为乔安设计一个相对独立的品牌，当然，不会彻底摒除阿迪达斯的基因、设计理念和Logo。

    这主要是为了摆脱球迷的固有印象。

    现在提起阿迪达斯，球迷们的第一反应是：他们的足球鞋和跑鞋还不错，但篮球鞋？还是匡威吧。

    可如果有专属于乔安的篮球品牌，球迷们会好奇，会更愿意尝试，溢价支付的意愿亦会水涨船高。

    这如同，没人会花10万美元买一辆雪佛兰，但会花10万美元买一辆同属通用的凯迪拉克。

    当篮球业务扩大后，你们可以用乔安的品牌，继续推出健身服饰产品。

    乔安与我的健身录像带早已风靡全美，健身爱好者没人不认识乔安，这是他区别于其他篮球运动员的独特之处。

    一旦以乔安的品牌进军健身服饰市场，这座还未被挖掘的金矿会将阿迪达斯的影响力推向前所未有的高度。”

    此时的简.方达留着干净利落的短发，再搭配她的谈吐，看上去真的像个商业女强人。

    朗.罗森也加入了对话：

    “如果你们仅仅还只是想用旧模式来进军篮球市场，你们永远不可能扳倒匡威。

    不仅仅是匡威，因托尼签下了大梦，波尼签下了大卫.天行者.汤普森，艾威亚签下了克莱德.德雷克斯勒，新百伦签约了詹姆斯.沃西，布鲁克斯旗下有多米尼克.威尔金斯，斐乐也即将闯入篮球市场......

    所有运动品牌都意识到，大卫.斯特恩是那个能让NBA走上商业化道路的人，都意识到篮球市场喷薄欲出的滔天财富。

    就连那些休闲服饰品牌也想进军篮球市场撕下一块肥肉。

    现在的篮球市场是一座流淌着蜜与黄金的矿脉。

    更是白骨铺就王座的战场。

    还用传统模式，阿迪达斯怎么保证从这么多品牌中杀出重围？

    简.方达女士所提出的概念，绝对是最优解。”

    阿迪达斯的代表点了点头，然后问了个最关心的问题：

    “你们的商业模式很新颖也很诱人，但价码呢？

    我知道匡威愿意给乔安开10万，我们愿意给到15万，五年合计75万美元。”

    朗.罗森不疾不徐地喝了口酒：“你们今年签人的总预算是多少？”

    “大概500万美元，除了乔安，我们还打算签下查尔斯、迈克尔、约翰等球员。”

    “看来你还是没明白我和简.方达女士的意思，如果要创立一个独立品牌，你们的产品线要先围绕乔安一个人设计。

    你们打算签多个球星，但现在联盟最具声望的球星都在匡威手里。说到底，你们依然打算在匡威最有优势的地方与他们对抗。”

    “你的意思是？”

    “你们应该把不必要的预算削减，然后将剩下的预算集中在一个人身上。

    耐克就准备这么做了，他们打算把全部250万美元的预算砸在迈克尔.乔丹一个人身上。

    看看耐克的决心，这才是你们所需要的。

    300万美元五年合同，个人品牌销售额5%的分成，这就是价码。

    如果仅仅只是多五万美元，我们为什么不选择名气更大的-->>

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