酒店客房内，烟雾升腾。

    地上铺满了各种资料和图表。

    克劳斯带领的团队正埋头苦干，匆匆进行着投标文件的梳理与核对。

    纸张翻动发出哗啦声，还有打印机嗡嗡响着。

    林文鼎独自站在窗前，指间夹着一支燃烧过半的香烟。

    他凝视着窗外凯泽斯劳滕沉静的夜色，脑子里翻江倒海似的，怎么都静不下来。

    从百福公司过往中标案例中总结出的规律，在他的脑海中交织、碰撞。

    十年长约压在林文鼎的心头，无法开怀。

    这不仅仅是钱的问题，更关乎他未来商业版图的自主权。

    一旦被这份长约捆绑，他的缝纫机厂，会沦为百福公司的附庸，处处受制于人。

    到时候，无论是生产线遇到故障需要维修，还是零部件需要更换，都得求助于百福公司。每一次求助，百福公司肯定会狠要一笔。

    最可怕的是，这样的合作要持续十年！

    林文鼎必须找到一条新的路。

    一条既能满足德国人对长期利益的渴求，又能让自己摆脱十年枷锁的出路。

    前世在商海中摸爬滚打的无数个日夜，那些经历并见证过的商业奇谋与资本运作手段，如电影快放般，在林文鼎的脑海中飞速掠过。

    忽然，一个在八十年代初，还显得极为超前和大胆的念头，如一道划破夜空的闪电，骤然劈入了他的思绪。

    对赌协议！

    这是个不错的解决办法！

    林文鼎手中的香烟，燃到了尽头，烫到了指尖。

    他回过神，把烟蒂在烟灰缸里用力地摁灭。

    “克劳斯！我突然有个想法！”林文鼎转过身来，打破了房间里的安静。

    甄安雅马上把林文鼎的话翻译成了德文。

    正在埋头工作的五名德国人，一起抬起头，好奇地看向林文鼎。

    “标书的核心部分，关于未来合作模式的条款，全部推倒重来！”

    林文鼎快步走到书桌前，抽出了一张空白的纸，拿起笔，在上面飞快地写下几个关键词。

    “我们不签十年长约，我要和百福公司进行对赌！”

    负责翻译的甄安雅，挠头想了半天，才从德语里拼接起一个词汇，把“对赌”这个中文词，翻译成了德语。

    “对赌？”克劳斯和他身后的几名同事听到这个词，全是一脸的茫然。

    在他们的商业认知里，还从未出现过对赌这种模式。

    林文鼎自信地阐述着自己的构想。

    “既然百福公司最看重的，是长期持续的收益。那我就给他们一个比十年长约，更具诱惑力，也更具想象空间的协议！”

    “我们在标书里，向他们提出一份业绩对赌协议。”

    “协议的内容是：我们承诺，在购得第一条生产线后的一年之内，只要我们的工厂能够达到约定的产能指标、良品率指标，和设备的稳定运行指标，我们就会向百福公司，采购第二条同类型的全自动生产线！”

    林文鼎坚信自己的缝纫机厂一旦投产，技术领先的缝纫机一定会横扫市场，产能必然会扩大。

    届时需要再采购第二条生产线，他现在提出的这种对赌形式根本不亏，契合缝纫机厂的长远需求。

    甄安雅并没有马上把林文鼎的话翻译成德语，她失声惊呼：

    “林文鼎你疯了？一条生产线已经是个天文数字了，你还要采购第二条？”

    林文鼎笑了笑没说话，示意甄安雅把自己的话，翻译给克劳斯。
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