货？

    到了最后，复老板才蹦出来，找了堆狗屁的借口，说他们的货晚到了几天，害他来不及交货给客户。最后，就硬逼着工厂打了个八折才付钱！他吃准了工厂不会把货从欧洲运回中国，工厂只能打掉牙往肚里咽认栽接受条件……

    我靠！这特么也行？

    真是让复老板占尽了便宜，工厂能不亏钱打个平手就算烧高香祖坟冒青烟了……

    后来我慢慢才知道，大光明找的供应商通常都做不长，一单起两单止，在广东省内大部分电视机工厂基本都跟大光明做过买卖，但都做不长久。

    有人就问，老换工厂那产品不就每一批都不一样？没错！这就是做品牌可以利用的好处，没人规定一个品牌做一款产品必须要卖多少卖多久，品牌随时换款你也管不着，只要旧款在保修期内还有得保修就不犯法了！

    所以，这就是大光明复老板能不停得罪工厂的生意手法！

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    我本光明（二）六月飞霜忙慌慌

    不知不觉在大光明就干了2个多月了，到了6月中，深圳办公室忽然收到一堆包装盒的样板，复老板和阿庄都跟打了鸡血似的围着看。这些包装盒不是给电视机用的，电视机谁会在乎盒子长啥样子……复老板也叫上我来瞅瞅，我仔细一看，这堆玩意儿看着像是用来装手机配件的！透明吸塑盒、白底大外箱印着黑色的大光明标志，模仿得跟苹果公司的风格一模一样！

    原来，复老板心血来潮，忽然就要搞大光明品牌的苹果4手机壳和移动电源（Power Bank）！之前复老板就让阿庄设计了这批包装盒出来。

    大家回想一下当年，其实手机壳这玩意儿的出现，是苹果公司的一个失误自个儿捅的篓子，他们的苹果4边框天线外露，手一碰就收不到信号了，搞得要补救，弄个手机壳出来隔开你的手……没想到麻痹的一个错误变成了潮流，竟然造就了一个超过20年的行当的诞生！你说世事是不是真特么的奇妙？！

    就这么着，复老板脑子一热又让我来兼任手机壳和移动电源的产品经理……

    阿庄和他手下那个采购妹子伍雯，就负责找了很多手机壳工厂买货。其实这些工厂做出来的都是大路货，跟华强北的货色没半点区别。

    伍雯一找就找了超过150款（有些款式还有不同颜色）的手机壳，和二十几款移动电源。我身为产品经理的活儿就是要分类、选款、定型号、定价格（批发价和建议零售价）、做好所有宣传资料给销售去忽悠人。

    ……

    打那天起，复老板就天天揪着我和阿庄喷他那伟大的‘想法’。他说，配件行业跟我们做惯的电子产品行业完全是两码子的事。

    第一，一个品牌的手机壳，就要像时装一样，得有超多超多的款式给顾客挑选。所以，其实整个供应链渠道（也就是品牌、进口商、分销商、零售商）都要压很多可能卖不出去的货。复老板要我定的价格是渠道要有百分之一百的利润，也就是说，大光明用一块人民币买回来的基本款，塞进大光明的包装盒，大光明就要卖4.99美元给分销商或零售商，而最后的建议零售价会变成9.99美元！这么高的利润是因为要预留处理卖不出去的死货的成本（也就是抹账）。

    第二，也和时装一个鸟样，每隔一段时间，就要换不同的手机壳款式。卖不出去的死货再怎么折腾也卖不动了，只能用新款来代替，再去勾引顾客。复老板就憋出个馊主意，对那些大零售商，可以接受每3个月用某个比例的卖剩死货去换新款。也就是说，采购和我这个产品经理，得每3个月就要推出150款新的手机壳……我心想，那不就是伍雯和我永远都没消停？我草他的大爷……

    第三，回收回来的旧款，复老板当然不会当垃圾扔了浪费。复老板就让我去聘一个在深圳-->>

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