我陪你喝！”

    “干！”

    丁耀把杯子压低，和郭总碰杯，一饮而尽。

    随即起身去联系刘董，申请再降一个点。

    刘董有些气愤：

    “大家电又不是3C产品，物流仓储成本就很贵，线下在出厂价上加价25%-30%，我们京东只加价15%-20%，给这几个大品牌独家特惠，只加价13%，还嫌高？还要降低？真是……”

    联想的笔记本，手机，体积小，仓储物流成本非常低，加上快递盒，也只占1%-1.5%左右，加价10%，京东都有得赚。

    但大家电整体价格比笔记本、手机低的多，可体积大多了！

    仓储物流成本是3C数码产品的十几倍，甚至几十倍，差不多占7%。

    再加上营销、税费等其他成本，加价13%，都没钱赚，甚至亏损。

    还不如联想3C产品10%的加价。

    还要再降到12%，那京东亏损的更严重了。

    今年刚做大家电，为了开拓市场，不赚钱，亏损补贴，都正常。

    但也不能血亏啊！

    要知道，之前的排他性独家协议加价，是15%！

    今年因为唯品会和淘宝商城冲击，降到了13%了，京东已经大出血了！

    “欺人太甚！他们这是趁火打劫啊！”刘董怒火中烧。

    “董事长，没办法，13%根本谈不下来。形势比人强啊。”

    “哎，也是，12%就12%吧，总比海尔倒向唯品会好的多，我们没得选。”

    没有意外，刘董应下来，丁耀心情大好，果断找上郭总：

    “郭总，整个行情你也清楚，大家电仓储物流成本就7%了。我们采购你们的产品，只加价13%，扣掉物流仓储成本，税费，运营成本，都亏损了。但刘董看好海尔，也欣赏郭总，还是破格答应了。”

    “就12%！和海尔的合作，京东不求赚钱，就当交个朋友。”

    “丁总爽快，干！”郭总心情大好。

    相比去年的13%，线下的25%-30%，今年的12%，真是想都不敢想。

    只能说电商越卷越好，品牌商得好处。

    丁耀迅速让秘书制定合同，然而就在双方准备签约之际，郭总电话响了。

    “谁啊，这个时候来电。”

    郭总不耐烦道，本打算不理会。

    可看到来电人的姓名，登时不淡定了：

    “董事长的电话，丁总您先喝点水，我去去就回。”

    “好，去吧。”丁耀没有多想。

    12%的加价，唯品会根本给不了。

    没办法，京东自建大家电物流，自建仓储，比较省钱，可以把仓储物流成本压到7%。

    12%的加价，还能维持两个点的毛利润，负三个点的净利润。

    但唯品会不行。

    唯品会没有大家电物流，用第三方的，那综合成本肯定高，至少9%！

    12%的加价，唯品会毛利润都没了，更别说净利润了！

    绝不可能接受。

    这是能压死唯品会和淘宝商城的加价比例！

    郭总接通电话：“董事长，您找我。”

    “签约了吗？”

    “马上就要签了。”

    “那就好，别签了。”

    “什么？”郭总吓了一跳：“董事长，今年不和京东签署独家协议了？他们可是给了12%的加价。”
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