睡不着，床单被他滚得皱巴巴的。

    直到接近晚上11点，他终於忍不住，一把抓起手机，给老埃利斯发了一条简讯「10%太少了！我需要当面跟你的委托人谈！

    」

    消息发出去之後，他忽然有些後悔，但已经来不及撤回了。

    考虑到前议员老埃利斯的年纪，豪威尔斯以为要等到明天才会有回覆。

    没想到，还不到1分钟，手机就震动了。

    自从上次两人见完面，老埃利斯也心情忐忑，始终在等待豪威尔斯主动联系。

    他给豪威尔斯的回覆有点长，分三条写着「最多15%，不要耽误我委托人的时间。

    「，「除此之外，投资人那边还打算围绕这座垃圾填埋场，拍摄一部纪录片式的节目。只要你愿意配合录制，额外还有一笔片酬，至少也有数十万英镑。」

    「你也知道，前期数百万英镑的投入，风险究竟有多大，为了促成这单生意，拿到我应得的中介费，这已经是我能为你争取的最好条件。在投资人失去耐心之前，我劝你尽快作出决定————

    发简讯的好处，在於不需要马上给出答覆，留出了充足的思考时间。

    豪威尔斯坐起身靠在床头，认真组织好语言，继续打字写着「200万英镑+15%所有权，拍摄节目？我可以配合录制，但不想到最後一无所获————」

    老埃利斯那边粗略算了算，这个报价加起来，其实已经满足了老詹姆斯「最多20%所有权」的谈判需求，区别只在於多出200万英镑的现金要求。

    换成其他中间人，说不定就会迫不及待，跑去询问雇主是否接受了。

    但老埃利斯和老詹姆斯是好友，还想尝试帮忙争取一下。

    他深知夜晚的脑子，是用来做梦的，不是用来做决定的，因此趁着豪威尔斯正上头，继续回复消息「15%所有权、200万英榜+10%所有权，二选「，。

    晚上睡觉之前，人们最容易冲动做决定。

    豪威尔斯也是如此，盯着屏幕上的两个选项，反覆权衡利弊，思考着得失。

    他认真琢磨了一番，最终还是觉得「200万英镑+10%所有权」的方案比较稳妥，最起码即使硬碟已经损坏，至少还能拥有200万英镑，外加所谓的「节目片酬」

    。

    没有让老埃利斯失望。

    隔了四五分钟，豪威尔斯一咬牙、一跺脚，再次回复消息「200万英镑+10%所有权！这是底线！」

    按下发送键的那一刻，豪威尔斯长长地吐出一口气，像是卸下了重担，又像是交出了什麽珍贵的东西，感觉比和前女友分手还难受。

    老埃利斯看完，同样长松一口气。

    他知道那位叫做豪威尔斯的程式设计师，此刻很可能会委屈、不甘，但这就是生意。

    给一个溺水的人扔一根绳子，他自然会死死抓住。

    至於绳子另一头拴着什麽————要等上岸之後才能明白。

    除了老詹姆斯向他承诺的那瓶皇家礼炮50年威士忌，他这边额外也会有200万英镑的公关游说预算。

    所谓的「公关游说」，只是听起来比较好听而已，老埃利斯在官方工作那麽多年，知道应该找谁、差不多需要花掉多少，才能尝试把这件事情给办成了。

    在他看来，自己保守都能剩下50万英镑左右，假如能让一些老朋友帮忙，将以前积攒的人情给用上，说不定这次的中间人工作，就能让老埃利斯赚到100万英镑。

    退休之後的收入，反而比工作的时候高了不少，还真不是一句玩笑话，人脉才是真正的养老金。

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