老爷子笑了笑，又看向林凡：“你那个标准的事，进展怎么样了？”

    林凡放下筷子，简要汇报了ISO会议的安排，以及“天穹”最近的动向。他没有添油加醋，只是把事实讲清楚——黑客攻击、商业间谍、苏瑾瑜被追尾、赵天雄在香港与S国人接触。

    老爷子听完，沉默了一会儿。

    “天雄那个小子，”他慢慢地说，“我见过。前几年在人民大会堂的一个活动上，他父亲带着他来的。那时候看着还挺精神，怎么就走到了这一步？”

    “利益熏心。”林凡说。

    老爷子点点头：“不止。是心术不正。”

    他夹了一筷子青菜，慢慢嚼着，忽然说：“你知道当年我们为什么能打赢抗美援朝吗？”

    林凡没想到他会问这个，想了想说：“战略正确，将士用命。”

    “不全对。”老爷子放下筷子，“最关键的，是我们比美国人更懂‘人心’。美国人打仗靠的是飞机大炮，我们靠的是人。人为什么要跟着你卖命？因为你知道他在想什么，知道他想要什么。”

    他看着林凡：“技术标准也是一样。你说你的标准好，凭什么？凭数据？凭技术？这些当然重要，但最重要的是——人家凭什么信你？”

    林凡一愣。

    老爷子继续说：“你那个联盟，现在有几十家企业跟着你干，为什么？因为你帮他们赚到了钱，帮他们打开了市场。这是‘利益’。但光有利益不够，利益没了，人就散了。你要让他们相信，跟着你干，不光能赚钱，还能赢得尊重，能挺起腰杆做人。”

    “技术标准是话语权，”老爷子的声音不大，但每个字都像钉子一样钉进林凡心里，“但话语权背后是实力，实力背后是人心。你有实力，人家怕你，但不会服你。你有实力又有人心，人家才会真心实意地跟着你走。”

    林凡沉默了很久。

    他想起联盟成立那天，几十个企业老板坐在台下，眼睛里是希望，也是怀疑。他们跟着他干，是因为他能带他们赚钱。但如果有一天，他带不了了呢？

    “苏爷爷，我明白了。”林凡说，“标准是‘术’，人心是‘道’。只讲‘术’，走不远。”

    老爷子满意地点点头：“你是个聪明人。记住，不管生意做多大，别丢了人心。”

    部委之行

    第二天一早，林凡就出门了。

    第一站是商务部。

    欧洲司的会议室里，林凡面对十几个官员，详细汇报了“天穹”在欧洲市场的违规行为——通过“黑盾”公司转移资产、勾结S国情报部门、买通欧洲经销商散布谣言。

    “这些都有证据吗？”司长问。

    林凡把U盘递过去：“黑客攻击的溯源报告、资金流向图、赵天雄与S国人员的会面记录，都在里面。”

    司长看了看U盘，又看了看林凡：“你知道这意味着什么吗？如果这些证据属实，‘天穹’不仅违反了《反不正当竞争法》，还可能涉及《国家安全法》。”

    “我知道。”林凡说，“所以我才来向部里汇报。这不是‘笑笑’一家企业的事，是整个行业的事。如果让‘天穹’继续这样胡来，中国纺织业在欧洲市场的信誉就全毁了。”

    会议室里安静了一会儿。

    司长站起来，伸出手：“林总，谢谢你。部里会尽快处理这件事。”

    第二站是国标委。

    负责国际标准转化工作的副主任姓孙，五十多岁，戴着眼镜，看起来很斯文。他看了林凡提交的联盟团体标准，翻了翻，又翻了翻，最后摘下眼镜。

    “这个标准，比我们现有的国家标准还要严格。”
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