在这磁铁扣，她一吸就扣上了，跑起来也没声响。”

    笑笑停下来，举起背带裤的扣子给大家看：“妈妈，我会扣扣子啦！” 说完，她又蹦蹦跳跳地跑去玩积木，背带裤的下摆随着她的动作轻轻晃动，粉色的珍珠在阳光下闪着光。

    几位夫人看着笑笑的样子，脸上都露出了笑容，王夫人说：“这衣服不仅安全，还好看，孩子穿在身上也开心。”

    晚晴坐在沙发上，手里拿着一本淡蓝色的相册，封面是笑笑画的小太阳，歪歪扭扭的线条里满是童真。

    她翻开相册，第一张照片就是笑笑过敏时的样子：小家伙穿着一件红色的 T 恤，脖子上起了一片红疹，眼睛红红的，手里还抓着衣服的领口，看起来很不舒服。

    “这是去年春天，我给笑笑买了一件网红童装，结果穿了一天就过敏了，半夜痒得哭着抓脖子，我和林凡看着都心疼。”

    晚晴的声音有些哽咽，“从那以后，林凡就说，一定要做一套‘孩子能啃、能爬、能跑’的衣服，不让别的孩子再遭这种罪。”

    她翻到下一张照片，是林凡在工作室里查资料的场景：桌上摆满了儿童服装安全的书籍和报告，电脑屏幕上是各种面料的检测数据。

    林凡那时候天天泡在工作室里，查了很多儿童服装过敏的资料 ——

    他说，每年有超过 10 万儿童因为穿了不合格的童装过敏，主要原因就是化学染料和劣质面料。

    晚晴指着一张面料样本的照片，“这是他找了三个月才找到的希腊有机棉，第一次拿到样本时，他高兴得像个孩子，立刻就做了一件小衣服给笑笑试穿。

    相册里还有一张笑笑在草地上打滚的照片：小家伙穿着米白色的衣服，衣服上沾了不少草汁，但看起来一点都不脏。

    那天我们带笑笑去公园，她在草地上滚来滚去，衣服上沾了很多草汁。

    我本来以为要用力洗才能洗掉，结果用清水泡了五分钟，轻轻一搓就掉了，一点痕迹都没有。

    晚晴笑着说，“普通衣服沾了草汁，得用漂白剂才能洗掉，但漂白剂里的化学成分会伤害孩子的皮肤。”

    我们的衣服用的是天然植物染色，草汁这种天然污渍，用清水就能洗掉，特别方便。

    李总夫人凑过来看相册，指着笑笑过敏的照片说：“我女儿也有过这种情况，穿了一件化纤衣服，身上起了一片疹子，去医院花了好几千块才治好。

    现在看到你们这么用心做衣服，我真的很放心。

    她说着，当场就订了三套衣服：“一套日常穿，一套去公园玩，一套睡觉穿，我侄女也总过敏，我再给她带一套，让她妈妈也放心。”

    这场沙龙结束后，苏瑾瑜统计了一下订单：

    虽然只有 18 单，但客单价高达 2880 元，是普通童装均价的 8 倍 ——

    根据 2024 年中国童装市场报告，国内普通童装的均价约为 360 元，高端童装均价也只有 1500 元左右。

    “这个客单价超出了我们的预期，但更让我们惊喜的是复购率。”

    半个月后，苏瑾瑜拿着复购数据报告找到林凡，“半个月内，有 11 位客户复购了，复购率达到 60%，而行业平均复购率只有 25%。”

    张总夫人不仅自己加订了两件外套，还拉了五个闺蜜来买：

    “我那几个闺蜜，有的注重面料材质，有的注重安全认证，有的注重设计款式，她们看了我的衣服，又查了检测报告，都觉得放心，每人都订了两三套。”

    林凡看着复购数据，却没有丝毫松懈：“现在认可我们的都是高端客户，但还有很多中产家庭，想给孩子穿安全的衣服，却承担不起 2-->>

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