挥。

    宋沛年刚将假发给摆放好，屁股刚挨在板凳上，又来了一位客人，也是昨天接待过的，一位白人中年女性，Anna。

    一上来就直接开口道，“我看中了你昨天介绍的三款假发，我打算每款都预定五个颜色，每个颜色都要五百顶，可以给一个折扣吗？”

    Anna刚刚可谓是看完了宋沛年给LUCy等人戴假发的全程，之后又拦下了LUCy他们，询问他们对假发的看法，听到他们对宋沛年的假发称赞不已，终于下定决心，定下一批，回F国售卖。

    宋沛年面色纠结，“已经是最低的价格了。”

    Anna明显不信，继续与宋沛年拉扯，可宋沛年丝毫不松口，只道一直都是这个价格，从没有发生过变化，之前有客户订购几千顶同款式同颜色的假发都没有任何折扣。

    两人谁都说服不了谁，Anna不松口，一直要求宋沛年提供折扣，宋沛年也不想这个单子就这么跑了。

    面色忍不住为难，伸长脖子左右看了看，将Anna引了进来，松口道，“很抱歉，折扣是我们公司早就定下的，实在不能提供。”

    不等Anna开口，继续说道，“可是我们可以为你提供附加服务，在假发里面配备一把小梳子和十个黑色的小发夹当作赠品。”

    一把小梳子和十个黑色的小发夹，批发进货都不到一元钱一组，到时候和金属扣一起批发，说不定更便宜，比刚刚Anna一直坚持的三元折扣划算的多。

    最后还补充道，“这个赠品，我们只提供给我们公司的大客户。”

    这大客户不就是你吗。

    见Anna在思考，宋沛年将手中的小梳子给了她，“就是这个小梳子，发夹就是那种黑色的长长的钢丝夹。到时候你和假发一起售卖，假发的价格都可以提高一欧元，比我们给你三元的折扣更加划算。”

    Anna来回翻动手上的小梳子，是塑料的，可质感却非常好，若是在她家附近的商店购买，差不多也需要一欧元。

    这话终于说动了Anna，也不再纠结和宋沛年谈折扣了，而是转战下一个话题，质量、交货时间以及运输等。

    流程还是和之前两单一样，宋沛年轻松面对，Anna也十分赞同宋沛年给的提议，爽快交定金，签合同。

    老赵叔再次被宋沛年折服，比了一个大拇指出去，“真行啊！”

    怎么办，他又想转回去给村里打电话报喜了。

    宋沛年笑而不语，他也算是抓住了时代红利的尾巴了，这个时候的生意好谈，再加上他们的货好，所以更好谈。

    这些个假发从原材料，再到每一道工序，宋沛年都是全程盯着的，质量保持在最好的水准。

    虽说成本不高，那是因为最好的材料也只有那个成本价，除非用真发，成本价才会被提上去。

    接下来的几天，宋沛年又陆续谈成了好几单，也遇到了好多和LUCy一样的客户，对假发心动，但是对假发生意不心动。

    宋沛年对此都是采取和对LUCy一样的策略，免费假发送出去，收获免费的广告，不亏，一点儿都不亏。

    虽然都是素人，不是啥红人，广告的辐射面也不大，可若是打出去的广告多，形成一个矩阵，铺成一张网，总会引起其他客户的注意。

    客户被勾起好奇心，总会想凑上去看一看，其实无论是哪国人，骨子里都带着凑热闹的基因。

    再通俗的说法，那些素人客户就是免费的水军。

    素人的广告还更具有真实性，更会勾起客户的购买欲望，当然还要有一个前提，那就是产品被完美展示。

    这次的广交会也算是打了一个‘胜战’了，收获的单子是老赵叔来时-->>

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