“闭嘴。”

    苏航天手指点在“阿里”上面。

    “马耘为什么敢只给五百万期权打发我？”

    他自问自答，语速不快，但每个字都砸得很实。

    “因为他认为教辅这套地推模型，阿里已经学会了。”

    “团队自己能跑，自己能迭代，校门口摆摊、食堂截流、文具店代销、家长会切入……一条龙全会了。”

    “他觉得已经不需要我了。”

    他轻轻弹了一下“阿里”那个圈。

    “换句话说，他觉得我的价值已经被榨干了。”

    姜世霆冷哼一声，声音从牙缝里挤出来。

    “吃干抹净，忘恩负义。”

    苏航天摇了摇头。

    “他人品的事，咱们先不评价。”

    “但他犯了一个错。”

    苏航天的手指从“阿里”移到“网易”，在那个圈上重重点了一下。

    酱油在桌面上晕出一小片。

    “他低估了这套模型在高速发展的社会里，不断进化的可能性。”

    他抬头，目光扫过三个人。

    “我手里有网易百分之五的股份，白纸黑字，丁磊亲笔签的。”

    “作为持股股东，我有权向网易董事会和其他股东提出经营建议。”

    他顿了一下。

    “包括，建议网易改善自己的地推体系。”

    这句话落下来。

    李浩的嘴张开了。

    姜世霆的眼睛瞪圆了。

    两个人几乎同时摸到了苏航天要打的那张牌，心底某根弦被猛地拨了一下。

    那种感觉像考试最后五分钟突然看懂了压轴题的突破口，浑身鸡皮疙瘩炸起来！

    姜若水没有夸张表情，放下手里的笔，手指交叠，微微前倾。

    这是她认真听的姿态。

    苏航天继续拆。

    “阿里那套地推，说到底只是1.0版本。”

    “校门口摆摊、食堂发传单、文具店分销、家长会截流。”

    “他们自己迭代了一轮，效率确实提上去了，值得鼓掌。”

    他话锋一转。

    “但掌声也就到此为止了。”

    “因为我脑子里还有2.0，还有3.0！”

    他用筷子蘸了酱油，在“网易”那个圈旁边画了几条线。

    “2.0版本，地推卖的还是教辅，但教辅的作用，实质上是敲门砖。”

    “我们那时候真正要做的是什么？”

    他一条一条往外摆。

    “拿到学生的联系方式。”

    “摸清学校周边网吧的分布和人流峰值时段。”

    “和校方教务处、补课机构的负责人建立长期信任关系。”

    他筷子在桌上敲了一下。

    “这些东西，对一个正在培养用户上网习惯的互联网公司来说，每一条都是黄金渠道！”

    李浩倒吸一口凉气。

    他虽然不懂互联网，但这几个月跟着苏航天耳濡目染，基本逻辑还是能接上的。

    “你是说……把地推队伍从卖教辅，直接切到推广网站？”

    苏航天点头。

    “网易的门户是全国前三！其中华东地区的市占率就超过一半！”

    “用户基数在那里，品牌认知度在那里，邮箱用户黏性……都在那里！”

    他手指从-->>

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